Sa karon nga talan-awon sa B2B, ang Top 20 Industries tradisyonal nga mga pamaagi sa pagpamaligya kanunay nga naglisud sa pagputol sa kasaba. Pagsulod sa Account-Based Marketing (ABM): usa ka estratehiko, teknik nga naka-focus sa laser nga nag-una sa pagtukod og mga relasyon sa mga account nga adunay taas nga kantidad. Apan husto ba ang ABM sa imong industriya?
Kini nga komprehensibo nga blog nagsulud sa lawom nga gahum sa ABM, nagsuhid sa nanguna nga 20 nga mga industriya nga nagpatuman sa Account-Based Marketing ug kung diin kini labi ka hayag. Among ipatin-aw kung ngano nga ang usa ka estratehiya sa ABM milabaw sa kini nga mga sektor ug kung giunsa nimo kini ipahiangay alang sa labing taas nga epekto.
Unsa ang Account-Based Marketing (ABM), ug nganong importante kini?
Ang pamaligya nga nakabase sa account (ABM) usa ka estratehikong pamaagi sa pagpamaligya sa B2B nga nagbalhin sa pokus gikan sa usa ka Top 20 Industries halapad nga mamiminaw ngadto sa usa ka pinili nga grupo sa mga account nga adunay taas nga kantidad. Dili sama Top 20 Industries sa tradisyonal nga pagpamaligya, nga kanunay nagsalig sa mga demograpiko ug kinatibuk-ang mga persona sa pumapalit, gitratar sa ABM Top 20 Industries ang matag target nga account ingon usa ka talagsaon nga merkado. Kini nga hyper-target nga pamaagi naglakip sa lawom nga panukiduki aron masabtan ang mga piho nga panginahanglan sa matag account, mga hagit, ug mga proseso sa pagpalit.
Ang mga Benepisyo sa Account-Based Marketing
Ang kampanya sa ABM nagtanyag daghang mga benepisyo nga makapabag-o sa pasundayag sa pagpamaligya ug pagbaligya sa usa ka negosyo.
Mas Taas nga Rate sa Pagkakabig: Pinaagi sa pagpahiangay sa mga paningkamot sa
pagpamaligya sa piho nga mga account, ang ABM naghatud sa labi ka may kalabutan nga mga
mensahe nga nahiuyon sa mga naghimog Top 20 Industries desisyon. Kining personal nga
pamaagi nagdugang sa posibilidad sa pagkakabig , tungod kay ang mga palaaboton mas lagmit
nga makiglambigit sa sulod nga direktang nagtubag sa ilang mga panginahanglan ug mga hagit.
Mubo nga Mga Siklo sa Pagbaligya: Ang ABM nagpalambo sa mas lawom nga mga koneksyon sa mga yawe nga mga account seo audit: ang tanan nga kinahanglan nimong masayran pinaagi sa paghatag kanila sa bililhon nga sulud ug mga panabut. Kini nga paspas nga pagtukod sa relasyon mahimo’g makapamubo sa siklo sa pagpamaligya, tungod kay ang mga prospect labi ka nahibal-an ug nakigbahin sa tibuuk nga pagbiyahe sa pagpalit.
Nanguna sa 20 nga mga Industriya alang sa Pagpatuman sa Account-Based Marketing (ABM)
Samtang kini magamit sa lainlaing mga industriya, ang ABM labi nga epektibo sa mga sektor nga
gihulagway sa mga transaksyon nga adunay taas nga kantidad, taas nga mga siklo sa pagbaligya, ug
komplikado nga mga proseso sa paghimog desisyon nga naglambigit sa daghang mga stakeholder.
Kini nga mga industriya kanunay nangayo data sa pagpakig-date ug usa ka mas personal ug gipunting
nga pamaagi sa pagpamaligya ug pagbaligya , nga naghimo sa usa ka estratehiya sa ABM nga usa ka
sulundon nga angay. Pinaagi sa pag-focus Top 20 Industries sa piho nga mga account ug
pagpahiangay sa mga estratehiya sa ilang talagsaon nga mga panginahanglan, ang mga negosyo
makadugang sa ilang mga kahigayonan sa pagsira sa mga deal ug pagtukod og mga long-term nga
relasyon sa kustomer.
Ang mosunod nga seksyon mag-usisa kung giunsa sa mga industriya nga nagpatuman sa Account-
Based Marketing nga malampuson nga naggamit sa pamaagi sa ilang sektor, nga nagpasiugda sa piho
nga mga hagit ug mga oportunidad.
