路径四：互补性产品与服务 价值创新的关键是纵观顾客在选择产品/服务时所寻求的整体解决方案，考虑他们所需的一系列补充性产品和服务，从而看到方案中顾客痛点和令他们望而却步的因素。 路径五：切换功能导向与情感导向 识别你的行业 行业采用的崭 当前是以功能还是情感为导向。假设将行业当前的导向反转，探索相应的产品或服务会是什么样的。 路径六：探讨未来趋势 搞清楚对行业有直接影响的小趋势，理解每个小趋势对你的行业的具体影响，这才是关键。而不是对世界的泛泛影响。 第三步：提炼新价值：四步动作框架 四步动作框架是为了实现“价值创新”-“差异化”与“低成本”而使用的辅助工具。 通过“剔除”与“减少”降低成本 因长期行业实践的惯性，企业认为很重要的一些元素，经常被顾客视为不必要的东西。
着眼于这些地方
直截了当地剔除不必要的要素或者减少这些要素，可以达 印度尼西亚电话号码 到大幅度降低成本的目的。 通过“提升”与“创造”实现差异化 消除顾客不得不作出的妥协，对顾客有需求的元素进行大幅提升标准水平或者重新创造这些元素。 第四步：绘制新的 行业采用的崭 战略布局图 当我们遵循四步动作框架，通过“剔除”、“减少”的行动，大幅度地忽视那些行业习以为常的元素。 通过“提升”强化特定元素的同时，也大胆地“创造”了某些尚未被新要素。 以此为基础，重新绘制一幅战略布局图。 重新绘制价值曲线后，其形状应该是完全有别于业界标准以及竞争对手的模式，这是脱离红海竞争的关键。 三、总结 每个企业可以基于自身的情况，对其单独加以应用或者作为整体进程的一部分。
扩展你的视野
摆脱思想上的束缚。 这种视角能让你看到新 ASB 目录 的机会，挑战行业结构，摆脱行业固有逻辑，着眼非顾客，创造同时实现差异化和低成本的战略。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本 行业采用的崭 人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 小已先行 关注 2023-05-29 0 评论 3681 浏览 8 收藏 14 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理在不同的职业阶段，需要侧重不同的方面，从基础技能、业务深度、专业领域到战略规划和管理能力。 众所周知，B端客户对于企业发展至关重要。然而，如何高效地获取B端客户并找到适宜的渠道和方法，成为许多企业难以解决的问题。
