你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析并画出自己行业的消费人群购买产品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成 要根据策划方案 本并提高效率。 八、营销计划书 把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。 营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有： 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。 SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。
营销战略市场细分
营销策略写在这里。 行动计划：清楚说明 瑞士电话号码 行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。 营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。 营销方案审批通过以后，接下来就 要根据策划方案 需的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。 当你开始运用制定的传播策略推广你的品牌/产品的时候，就会产生经济的交易，产生交易，也就产生了客户。你可以把客户理解为流量。 最开始的时候，我们大多是用淘宝、京东、拼多多或抖音之类流量比较大的平台进行品牌宣传和产品销售，来获得客户，这些流量很大的平台就是公域。
当我们通过公域平台
获取了客户以后，我们需要对获取的现有的 ASB 目录 客户进行管理和维护。管理，就是根据客户的消费金额、消费频次等信息将客户进行分级，优先服务于优质客户；维护，就是我们通过各种方式和工具（比如：社群、视频号等）和现有的客 要根据策划方案 户形成互动，建立有粘性的关系，目的就是让客户对我们产生好感，建立忠诚度，然后给我们转介绍新客户，这就是所谓的私域，也是私域裂变。 九、最后的话 以上是我对什么是营销以及营销的整体流程和大致的理解，因为篇幅有限和写作水平有限，这篇文章没办法把每个环节具体的内容和操作方法全部写出来。后续我会针对每个环节都独自写一篇文章详细讲解。 学习营销，基础的理论学习是必不可少的，实践操作也是不能缺的，唯有理论与实践的相结合，才能真正的学懂营销。
