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五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的 和产品的传播以 产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。 价格是对产品的赋能 是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制 瑞典电话号码 定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费 和产品的传播以 者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。 […]

可以用口、地理、心理、行为四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人 市场的评估有些 的动机）。 划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？ 经过对几个划分的细分市场评估后，你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场： 覆盖整个市场（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。 多元细分市场用同类产  品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的 南非电话号码 顾客提供多种服务） 集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分 市场的评估有些 数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 品牌策略是以名字为核心，其他元素为辅助，在多个场景下展示，勾起人群对品牌的记忆。 1、名字

注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务 面上有产品正在解决 之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？ 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？ 那前面提到的这些信息去哪里获取呢？ 获取数据和信息的途径，一般分为一手数据和二手资料。 一手数据通常会采用以下几种方式：网站数据爬虫 关于二手资料这一块，我为了自己做策划方案的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的可以后台留言，我发给你。 我们可以用手数据 或二手资料方法去收集三个维度的资料，把资料进 新加坡电话号码 行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。 根据市场洞察（报告），你能了解到行 面上有产品正在解决 业是什么情况，人群的需求是什么，痛点是什么，市面上有没有产品解决人群的痛点，满足人群的需求。

如果行业已经形成一家或者几家寡头，新公司再成长起来的难度会很高。相反，如果市场分散，目前没有一家明显领先的头部企业，这类行业往往对中小企业更友好。 问题4：是什么因素在驱动行业成长？ 每个行业的成长，都离不开一个或者几 就把你已经知道的对 个核心驱动因素，如：需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化，会直接引起行业格局的变化。 问题5：行业的关键成功因素是什么？ 思考一个简单的问题：在这个行业里，得什么得天下。这个“什么”就是行业竞争最关键的因素。 问题6：行业的未来趋势是怎么样的？ 对于未来趋势的判断，主要是依靠个人的主观感受，包含行业经验、环境敏感度、市场洞察深度、人群需求变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种因素。 行业的颠覆往往 是来自于直接竞争，而是来自于看似完全不相 沙特阿拉伯电话号码 关的外部企业/行业，企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上，用更广更高的视角来看待行业。 聚焦行业内的大玩家，比如关注业内TOP1到TOP10的企业。 行业里不是只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。 建议：你不需要把行业的所有对手全部都梳理 就把你已经知道的对 一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手，那手写下来，有多少写多少。然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的： 问题1：竞争对手的顾客是谁？ 问题2：竞争对手的产品是什么？产品结构和产品角色任务是怎样的？

为此，我焦虑了两年。 第四阶段：人生契点，以实践经验简化营销体系 学习营销后，让我对自己的人生事业进行了梳理：我喜欢给别人讲课（去学校做创业导师，去政府讲课）；我喜欢看书（书籍的类别都是属于商业类、管理类、营销类）；我自 书或企业的财报及 己独自策划过很多项目，赔了很多钱；由这三点，我梳理事业的时候确认了几件事： 独自进入一个行业，如果你没有几年的行业经验或者独特的营销方式，很难在行业里站住脚（每个行业潜规则都很多）。 每个行业都有周期，都有很多竞争对手，你扎进去一个具体的行业，对于各种资源有限的自己来说，风险很大，时间成本很高。 所有行业都有一个一致的底层本质，就是营销，任何行业都需要做营销，所以，只要掌握了营销，对自己来说，可以进入任何行业，如果这个行业有风险，自己可以随时抽身出来，将风险降到最低。 由此我确定了 职业品牌营销策划。经过7年多的营销实践，慢慢 卡塔尔电话号码 理解了营销每个环节具体的意义，将营销体系系统化的迭代了很多次，简化了很多次，一直到今天。 一、洞察市场 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业 书或企业的财报及 进行分析，可以帮助我们更好的了解行业。 建议：通过各个网站收集行业报告和碎片化信息，通过收集、整理、筛选信息，回答以下问题并画出产业链图谱： 问题1：一个产品从生产到消费的整体流程都有哪些环节？ 问题2：整体流程中各个环节都有哪些企业在提供产品/服务？

总结 行业洞察报告主要就是通过各个网站收集 某个关键因素 需要的信息，然后将收集到的信息进行整理，用PPT描述出来，为营销计划做铺垫。 主要的关键点包括： 收集信息的网站（知道需要的信息都在哪里可以搜索到） 确定关键因素 PPT的制作 收集信息过程：收集、整理、描述 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 这篇文章帮你系统 了解什么是营销 张砖家 关注 评论 7339

通过与客户的密切合作，我们可以深入了解他们的业务挑战，并提供有针对性的解决方案。 持续的关系管理：与B端客户建立长期的合作关系非常重要。我们需要保持与客户的定期沟通和交流，了解他们的变化和需求，及时调整和优化我们的解决方案。同时，建立客户满意度调查和反馈机制，让客户感受到我们的关注和重视，从而增 有价值的解决方 强客户的忠诚度和口碑传播。 在这里，我想到了著名市场营销专家杰伊·康拉德的一句名言：“客户不购买产品，而是购买产品背后的价值。”这句话提醒着我们，在追求客户的同时，要专注于提供真正案和服务，而不仅仅是推销产品。 另外，数据在B端客户营销中扮演着重要的角色。通过数据分析和市场研究，我们可以更好地了解客户的行为和偏好，从而精确地定位目标客户群体，优化营销活动和资源配置。 数据还可以帮助我们评 估营销效果，了解哪些渠道和方法获客效果最佳，从而 马来西亚电话号码 进行更有针对性的优化和改进。 此外，建立良好的口碑和品牌形象对于吸引B端客户至关重要。B端客户更注重供应商的信誉和专业能力，他们倾向于选择那些具有良好口碑和可靠品牌的合作伙伴。因此，我们需要积极参与行业活动、提供优质的产品和服务，并与客户建立良好的合作关系，以树立我们的品牌形象和口碑。 最后，要做好B端客户，团队的协作和执行力也是 有价值的解决方 至关重要的。营销团队需要紧密配合，确保各项营销策略和活动的有效执行。同时，要保持与其他部门（如销售、客户服务等）的密切合作，共同为客户提供一体化的解决方案和卓越的客户体验。 总之，要想做好B端客户，在除了上述营销策略，我们需要时刻关注市场变化和客户需求的变化。 市场是个不断演变 的生态系统，新的技术、趋势和竞争对手 ASB 目录 的出现都可能对我们的营销策略产生影响。因此，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整我们的策略和战术。实现可持续的业务增长和市场领先地位。

通过与行业巨头合作的方式，飞书成功地拓展了其B端客户群体，并加速了其在企业级服务市场的布局。 同时，飞书还借助这些合作项目，提高了自己在企业级服务市场的品牌知名度和影响力。 4）内容营销 通过发布有价值的内容，如行业 户的需求并建立长 报告、案例分析、技术指南等，我们可以吸引目标客户的兴趣，并建立起专业和权威的形象。结合SEO优化和社交媒体推广，我们能够扩大内容的传播范围，吸引更多潜在客户的关注。 除了通过参加行业展会和合作项目等方式拓展B端客户外，飞书还通过在其官网、社交媒体平台和行业网站上发布了一系列有价值的内容，如行业分析报告、产品使用教程、案例分享等方式吸引潜在客户关注其产品和服务。 比如飞书曾撰写了 题为“提升团队协作效率的5个关键要素”的一篇文 韩国电话号码 章，该文通过深入研究行业趋势和用户需求，引用专业调研数据和行业实例，详细解释了如何利用飞书平台实现团队协作效率的提升，并提供了实用的操作指南。 这些内容不仅能帮 户的需求并建立长 助潜在客户了解行业趋势和自身需求，还能提供实际可行的解决方案。 据第三方数据分析报告显示，飞书的内容营销策略对其拓展B端客户起到了显著的作用。 作为B端产品可通过内容营销策略，提供有价值的行业洞察、实用技巧和解决方案，吸引潜在客户的关注并建立专业形象。 包括但不仅限于企业博客、社交媒体、行业论坛等渠道发布原创文章、行业报告和用户案例，向目标客户传递飞书的核心价值和解决方案的优势，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。 飞书的成功经验告诉 我们，在企业级通讯和协作领域，深入了解 ASB

他们利用短视频、图片和文字等多种形式，向受众传达飞书的核心理念和解决方案。 飞书在社交媒体上推出了名为“协作不止，尽在飞书”的 会和会议是与潜在 活动。他们邀请了多位知名企业家和行业专家，通过微博直播形式，与用户分享协作和沟通的最佳实践。这些嘉宾分享了他们在企业协作方面的经验和成功案例，并提到了飞书在实现高效协作和团队沟通方面的重要作用。 这一活动吸引了大量关注，并在社交媒体上引起了热烈的讨论和转发。此外，他们与一些知名企业进行合作，通过合作活动的推广，进一步提高了品牌知名度和吸引力。 根据公开数据，飞书在社交媒体平台上的活跃用户数量持续增长，飞书也通过社交媒体的运营和推广取得了显著的B端客户增长。 端产品想要吸 目标客户的关注，可以通过发布有价值的内容、参与行业讨 日本电话号码 论和建立专业形象，以此与客户建立起有效的联系。 2）行业展会和会议 参加行业展客户面对面交流的好机会。通过展示产品、演讲分享和网络社交活动，我们能够增 会和会议是与潜在 强品牌影响力，建立信任和合作的基础。 在早期推广阶段，刚进入企业级服务市场时，飞书就积极参加各种行业展会和会议，如云计算、大数据等领域的展会。在这些展会上，飞书通过设立展位、展示产品和服务、进行商务洽谈等方式，进一步扩大了其B端客户基础。 例如，在2019年的China Digital World大会上，飞书作为参展商在展位上展示了其产品和服务，并通过展会认识了更多潜在客户和合作伙伴。 此外在年的全球 企业服务大会上，飞书还作为演讲嘉宾登台分享业

本文将分享一些实用技巧和策略，帮助你打造成一台B端客户增长引擎，希望对你有帮助。 大家都知道，B端客户是企业发展的重要支撑。然而，如何能够做好B端客户，并找到适合的渠道和方法获客，却是让很多企业头疼的问题。今天，我 名的视频会议 将分享一些实用的技巧和策略，帮助你打造B端客户的增长引擎。 第一步：了解目标客户，精准定位 行业采用的崭  在B端客户营销中，了解目标客户是至关重要的第一步。只有通过深入了解客户的行业、需求、痛点和购买决策过程，我们才能做出精准的定位，并提供切实有效的解决方案。 比如，知软件Zoom，就通过了解目标客户和精准定位取得了快速的B端客户增长。 在早期的市场调研中 发现，许多企业和机构需要一种高质量、稳定可靠的视 意大利电话号码 频会议解决方案，以便实现远程办公、跨地区协作和远程培训等需求。基于 这一洞察，Zoom将自己定位为专业的、易于使用的视频会议工具，强调高清画质、流畅性和用户友 名的视频会议 好性。 为了精准定位，Zoom采取了多种市场推广手段，如在线广告、社交媒体营销和业务合作伙伴关系。他们还提供了免费试用版和个人用户套餐，吸引了大量用户试用并逐渐扩大企业级客户群体。 Zoom的精准定位和高品质产品使得他们在市场上迅速获得了广泛认可和采用。特别是疫情期间，Zoom成为全球范围内的远程办公和在线会议首选工具，取得了惊人的B端客户增长。 通过市场调研行业 报告和客户反馈等方式，我们可以获得宝贵 ASB

路径四：互补性产品与服务 价值创新的关键是纵观顾客在选择产品/服务时所寻求的整体解决方案，考虑他们所需的一系列补充性产品和服务，从而看到方案中顾客痛点和令他们望而却步的因素。 路径五：切换功能导向与情感导向 识别你的行业 行业采用的崭 当前是以功能还是情感为导向。假设将行业当前的导向反转，探索相应的产品或服务会是什么样的。 路径六：探讨未来趋势 搞清楚对行业有直接影响的小趋势，理解每个小趋势对你的行业的具体影响，这才是关键。而不是对世界的泛泛影响。 第三步：提炼新价值：四步动作框架 四步动作框架是为了实现“价值创新”-“差异化”与“低成本”而使用的辅助工具。 通过“剔除”与“减少”降低成本 因长期行业实践的惯性，企业认为很重要的一些元素，经常被顾客视为不必要的东西。 着眼于这些地方 直截了当地剔除不必要的要素或者减少这些要素，可以达 印度尼西亚电话号码 到大幅度降低成本的目的。 通过“提升”与“创造”实现差异化 消除顾客不得不作出的妥协，对顾客有需求的元素进行大幅提升标准水平或者重新创造这些元素。 第四步：绘制新的 行业采用的崭

第一层次的非顾客是你的顾客。 他们光顾你的行业，并不是因为他们想要这样做，而是出于需要。他们尽可能少地使用市场中的产品或服务，以应现时之需，同时去寻找或者等待着更好的东西出现。一旦发现更优的选择，他们就会急切地离 行业的所有准非 你而去。 第二层次的非顾客是拒绝型非顾客。 这些个人或企业主动地考虑过使用你所 行业的所有准非 在行业的产品或服务，但最终拒绝使用，要么是因为别的行业的产品/服务更能满足他们的需要，要么就是你的产品/服务超出其支付能力（大多数企业并未意识到这个层次的非顾客差一点就光顾了他们所拒绝的行业，企业差一点就能赚到这些人的钱）。 第三层次的非 顾客离行业现有的顾客最远。 他们不采用现有市场 印度电话号码 的产品/服务，也不使用替代性产品。 六大途径 按六条路径对市场进行探索，获得启发性见解和观察结果。 路径一：跨越他择产业 这个路径其实就是波特五力模型，讲的是视角不要只看同行对手的竞争，还要去看跨界潜在竞争对手和替代品。 主要回答：为什么顾客买别的行业产品 行业的所有准非 却不买我们行业的产品，差在哪里？