市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食 念或和原概念相关的 盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。 （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 目标市场选择 首选 需要对细分市场进行评估。 我们可以按照以下几个维度指标 泰国电话号码 对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 […]
随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。 在很多事物还都不完善的今天，对大家来说是一个机会，早点把1.0版 务与市场需求之间建 本的搞懂，后续升级为2.0也能跟得上迭代的变化。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。找到产品的价值主张 市场定位是企业成功一个极为关键的因素，在产品或服立纽带，可以更好地满足消费者的需求。使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。 以下将介绍法的细 节和作用。 一、为什么需要做市场定位？ 市场细分目 台湾电话号码 的是集中企业资源，聚焦目标市场，为用户提供更好的产品或服务，从而与竞争对手形成差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。 有几个关键词我们可以提炼一下：集中企 务与市场需求之间建 业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场成功。 我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。
你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析并画出自己行业的消费人群购买产品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成 要根据策划方案 本并提高效率。 八、营销计划书 把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。 营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有： 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。 SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。 营销战略市场细分 营销策略写在这里。 行动计划：清楚说明 瑞士电话号码 行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。 营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。 营销方案审批通过以后，接下来就 要根据策划方案
五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的 和产品的传播以 产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。 价格是对产品的赋能 是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制 瑞典电话号码 定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费 和产品的传播以 者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。
可以用口、地理、心理、行为四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人 市场的评估有些 的动机）。 划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？ 经过对几个划分的细分市场评估后，你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场： 覆盖整个市场（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。 多元细分市场用同类产 品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的 南非电话号码 顾客提供多种服务） 集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分 市场的评估有些 数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 品牌策略是以名字为核心，其他元素为辅助，在多个场景下展示，勾起人群对品牌的记忆。 1、名字
注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务 面上有产品正在解决 之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？ 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？ 那前面提到的这些信息去哪里获取呢？ 获取数据和信息的途径，一般分为一手数据和二手资料。 一手数据通常会采用以下几种方式：网站数据爬虫 关于二手资料这一块，我为了自己做策划方案的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的可以后台留言，我发给你。 我们可以用手数据 或二手资料方法去收集三个维度的资料，把资料进 新加坡电话号码 行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。 根据市场洞察（报告），你能了解到行 面上有产品正在解决 业是什么情况，人群的需求是什么，痛点是什么，市面上有没有产品解决人群的痛点，满足人群的需求。
如果行业已经形成一家或者几家寡头，新公司再成长起来的难度会很高。相反，如果市场分散，目前没有一家明显领先的头部企业，这类行业往往对中小企业更友好。 问题4：是什么因素在驱动行业成长？ 每个行业的成长，都离不开一个或者几 就把你已经知道的对 个核心驱动因素，如：需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化，会直接引起行业格局的变化。 问题5：行业的关键成功因素是什么？ 思考一个简单的问题：在这个行业里，得什么得天下。这个“什么”就是行业竞争最关键的因素。 问题6：行业的未来趋势是怎么样的？ 对于未来趋势的判断，主要是依靠个人的主观感受，包含行业经验、环境敏感度、市场洞察深度、人群需求变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种因素。 行业的颠覆往往 是来自于直接竞争，而是来自于看似完全不相 沙特阿拉伯电话号码 关的外部企业/行业，企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上，用更广更高的视角来看待行业。 聚焦行业内的大玩家，比如关注业内TOP1到TOP10的企业。 行业里不是只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。 建议：你不需要把行业的所有对手全部都梳理 就把你已经知道的对 一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手，那手写下来，有多少写多少。然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的： 问题1：竞争对手的顾客是谁？ 问题2：竞争对手的产品是什么？产品结构和产品角色任务是怎样的？
为此，我焦虑了两年。 第四阶段：人生契点，以实践经验简化营销体系 学习营销后，让我对自己的人生事业进行了梳理：我喜欢给别人讲课（去学校做创业导师，去政府讲课）；我喜欢看书（书籍的类别都是属于商业类、管理类、营销类）；我自 书或企业的财报及 己独自策划过很多项目，赔了很多钱；由这三点，我梳理事业的时候确认了几件事： 独自进入一个行业，如果你没有几年的行业经验或者独特的营销方式，很难在行业里站住脚（每个行业潜规则都很多）。 每个行业都有周期，都有很多竞争对手，你扎进去一个具体的行业，对于各种资源有限的自己来说，风险很大，时间成本很高。 所有行业都有一个一致的底层本质，就是营销，任何行业都需要做营销，所以，只要掌握了营销，对自己来说，可以进入任何行业，如果这个行业有风险，自己可以随时抽身出来，将风险降到最低。 由此我确定了 职业品牌营销策划。经过7年多的营销实践，慢慢 卡塔尔电话号码 理解了营销每个环节具体的意义，将营销体系系统化的迭代了很多次，简化了很多次，一直到今天。 一、洞察市场 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。 任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业 书或企业的财报及 进行分析，可以帮助我们更好的了解行业。 建议：通过各个网站收集行业报告和碎片化信息，通过收集、整理、筛选信息，回答以下问题并画出产业链图谱： 问题1：一个产品从生产到消费的整体流程都有哪些环节？ 问题2：整体流程中各个环节都有哪些企业在提供产品/服务？
该公司以其创新的产品和卓越的客户服务而闻名，这一切都归功于其首席销售官萨曼莎雷诺兹的辛勤工作和奉献精神。 萨曼莎从小就对销售和营销充满热情。她喜欢达成交易的兴奋感和超越销售目标的挑战。她的干劲和决心使她晋升到公司的最高职位，现在她管理着一支才华横溢的销售专业团队。 作为首席销售官，萨曼莎负责制定和实施销售策略以推动收入增长。她花了无数的时间分析市场趋势、寻找新的商机以及与关键客户建立关系。她敏锐的商业头脑和战略思维为她赢得了同事的尊重和钦佩。 的首席执行官把 萨曼莎叫到办公室，交给 印度电话号码列表 她一项特殊任务。该公司即将推出一款突破性的新产品，他希望萨曼莎能带头开展销售活动。这对萨曼莎来说是一个展示自己的技能并将自己的职业生涯推向新高度的绝佳机会。 萨曼莎全身心投入到这个项目中，孜孜不倦地制定了全面的销售计划。她为她的团队组织培训课程，开发营销材料，并设定了雄心勃勃的销售目标。她的努力得到了回报，新产品迅速在市场上获得关注，超出了所有人的预期。 随着销售数字的飙升， 萨曼莎作为顶级销售主管的声誉也 ASB 目录 越来越高。她应邀在行业会议上发言，与有抱负的销售专业人士分享她的见解和专业知识。能力使她在商界受到尊敬。 尽管日程繁忙，萨曼莎总是能抽出时间陪伴她的团队。她指导初级销售助理，提供指导和支持，帮助他们充分发挥潜力。她相信培养人才并创造积极的工作环境，让每个人都能茁壮成长并取得成功。 有一天，萨曼莎收到了竞争对手公司提供的丰厚工作机会。
这个职位承诺丰厚的薪水和令人尊敬的头衔，但同时也伴随着立即取得成果的压力。经过深思熟虑后，萨曼莎决定继续忠于光明未来科技。她知道她真正的使命是带领她的团队取得更大的成功并对公司产生持久的影响。 为了表彰她的出色表现，萨曼莎被提升为首席销售官。对于她来说，这是一个值得骄傲的时刻，因为她通过不懈的努力才达到了职业生涯的巅峰。她感谢同事们的坚定支持以及光明未来科技为她提供的机会。 作为首席销售官，萨曼莎不断突破销售的极限。 她发起了新的举措， 建立了战略合作伙伴 印度尼西亚电话号码列表 关系，并拓展了新的市场。她的创新思维和大胆的领导力为销售卓越树立了标准，激励其他人追随她的脚步。 最终，萨曼莎的奉献精神和对销售的热情将光明未来科技公司打造成了一家全球性巨头。她从一名年轻销售员成长为首席销售官的历程证明了她的坚韧和毅力。她已经成为世界各地有抱负的销售专业人士的榜样，向他们展示只要努力工作并有决心，一切皆有可能。 因此，萨曼莎·雷诺兹的遗产继续流传，她继续塑造销售的未来，并带领她的团队走向更高的高度。 的首席销售官， 她真正找到了自己的使命，并对商 ASB 目录 业世界产生了持久的影响。从前，在一个名叫威洛溪（Willow Creek）的小镇上，住着一位名叫莉莉（Lily）的年轻女孩。莉莉有一颗好奇、爱冒险的心，总是在寻找新的谜团去解决，寻找新的冒险去开始。一天，一本旧电话簿。她好奇地翻看泛黄的书页，直到看到一页引起她注意的书页。
页面上列出了一系列电话号码，每个号码旁边都有一个名字。但让莉莉感到困惑的是，其中一个特定的数字旁边没有名字。上面只是简单地写着：555-1234。莉莉决心要解开这个谜团，她决定踏上征程，找出这个神秘电话号码的主人。 莉莉带着她信赖的笔记本和笔，开始走访威洛溪的每户人家，看看是否有人认出这个电话号码。她挨家挨户敲门，与邻居交谈，甚至还寻求朋友的帮助来寻找。但似乎没人知道这个号码是谁的。 尽管感到沮丧，但莉莉并没有气馁，她决定采取不同的方法。 她记得她的小镇有 一个小图书馆，里面有 伊朗电话号码列表 旧电话簿档案。莉莉下定了决心，她去了图书馆，询问图书管理员她是否可以查阅几年前的旧电话簿。 经过一番寻找，莉莉终于找到了20年前的电话簿。她兴奋地翻阅着书页，直到找到她要找的条目。然后就出现了一个神秘的电话号码，555-1234，旁边有一个名字：艾米丽·汤普森。 莉莉心里涌起一阵兴奋，她知道她距离解开谜团又近了一步。知道了名字后，她出发寻找艾米丽·汤普森。她在镇上四处询问，向每个愿意听的人展示这个名字，希望有人能认出它。 经过几天的寻找， 莉莉终于找到了宝藏。一位慈祥 ASB 目录 的老太太认出了这个名字，并告诉莉莉，艾米丽·汤普森多年前曾住在威洛溪，但后来搬走了。老太太还提到艾米丽留下了一个美丽的花园，但现在已被废弃。 莉莉决心找到艾米丽并一劳永逸地解开谜团，。经过漫长而艰辛的森林之旅后，莉莉偶然发现了一片被茂密的树叶和野花覆盖的空地。空地的中央有一间美丽的小屋，周围有郁郁葱葱的花园。 当莉莉走向小屋时，她看到一位老妇人正在照料花草。
