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有道词典这一主题非常特殊，将“爸爸”作为一个爱与责任的代名词，跳出传统的思路歌颂了父职所代表的“爱与责任”，感人之余也切中了当前社会上关于性别与父职的讨论，别出心裁。但当前网络舆论对这些话题也相对比较敏感，运用这种思路需 生提供直接帮助借 要在措辞和表达方式上谨慎小心。 3. 6月22日端午节 （1）借势元素 传统文化、粽子、龙舟、端午假期 （2）借势方向 端午节是我国传统文化中极具代表性的节日，可以以传统文化衍生宣传。 甜咸粽子、南北之争是引发网友讨论的话题点。 端午节有传统活动习俗，如赛龙舟、洗龙舟水等，也有法定假期，可以结合节日活动进行宣传。 （3）借势注意点 借助传统文化宣传，需要谨慎考据，网友和消费者对传统文化的专业内容非常敏感，出现错误内容对品牌形象非常不利。 具有中式传统文化 美学意味的作品，近年来广受好评，可以选择中国风 越南电话号码 制作宣传物料。 传统品牌结合现代概念、新消费品牌结合传统元素，可以碰撞出不一样的火花。 （4）参考案例 伊利植选2022年的端午节短片，抓住了这一年因为春晚广为人知的《只此

与儿童有关的公益活动在这个日子是很好的宣传载体。 （4）参考案例 爱奇艺2022年的儿童节海报，用一组非常可爱的图片谜语引出了爱奇艺的品牌宣传，作为一个视频网站，爱奇艺以著名的电影、动画IP作为引子。首先谜语并不难，但充满趣味性，能够吸引观众的注意力，同时一路引出平台的综艺、广告等，宣传效果非常自然有趣。 美团外卖的儿童节宣传，抓住了人们的童年回忆——家喻户晓的奥利奥广告，童年零食里极具代表性的AD钙奶等。合作品牌与节日概念非常贴合，这些商品宣传吸引儿童受众之余，也更能引发观众对童年回忆的“童心”共鸣。 抖音2022年的儿童节宣传制作了一个公益广告短片，抖音短片中，表达了对儿童心理情感的关心，对儿童网络环境的关注。就像这支片子简单的片名一样——《给房子做扇窗》。 我们希望窗外的光能透 进来，孩子们也能向外望一望。 2. 6月18日父 美国电话号码 亲节 （1）借势元素 家庭、感恩、温暖、礼物、父亲、爸爸 （2）借势方向 借 助温 助温馨的家庭场景或 馨的家庭场景或 感人的家庭故事，制作短片等宣传物料，引发观众共鸣或者分享。 许多人的父亲已经步入中老年，可以关注中老年人的需要，以关心父亲为着眼点进行宣传。

产品的专业化策略 产品的通用性较高，能够用一款产品满足多个细分市场用户的需求，例如，可口可乐。 4. 市场专业化策略 企业聚焦某一目标细分市场，深入理解产业链上下游，通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。 它的优点是解决方案的完整性，产品、营销及售后在一个公司搞定，能够给客户提供更好的服务。 一般情况 多地利用网络营销和 企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线的拉申。 5. 无差别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化，走的是规模经济的路线。 例如，麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品，采用大规模生产和采购来降低成本，同时通过大规模广告宣传和促销策略，成了全球最著名的快餐品牌之一。 然而，这种策略也有一定的风险和局限性，由于没与差异化，客户的忠诚度比较低。 市场定位是企业成功的关键所在，是产品或服务与市场需求之间的纽带。 法通过对市场进行 细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的 英国电话号码 市场定位策略，帮助企业创造出更好的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。 作者：数字化产品经理；来源公众号：数字化产品经理（ID：gh_d34ffc29f95d）

市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食 念或和原概念相关的 盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。‍ （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 目标市场选择‍‍‍‍‍‍‍‍ 首选 需要对细分市场进行评估。‍ 我们可以按照以下几个维度指标 泰国电话号码 对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。

随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。 在很多事物还都不完善的今天，对大家来说是一个机会，早点把1.0版 务与市场需求之间建 本的搞懂，后续升级为2.0也能跟得上迭代的变化。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。找到产品的价值主张 市场定位是企业成功一个极为关键的因素，在产品或服立纽带，可以更好地满足消费者的需求。使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。 以下将介绍法的细 节和作用。 一、为什么需要做市场定位？ 市场细分目 台湾电话号码 的是集中企业资源，聚焦目标市场，为用户提供更好的产品或服务，从而与竞争对手形成差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。 有几个关键词我们可以提炼一下：集中企 务与市场需求之间建 业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场成功。 我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。

你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析并画出自己行业的消费人群购买产品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成 要根据策划方案 本并提高效率。 八、营销计划书 把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。 营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有： 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。 SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。 营销战略市场细分   营销策略写在这里。 行动计划：清楚说明 瑞士电话号码 行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。 营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。 营销方案审批通过以后，接下来就 要根据策划方案

五、产品 我对产品的理解是：产品是为细分市场人群提供的价值，是解决人群的痛点难题，满足人群的需求。 卖（设计）产品以前，你要了解几个因素： 1、一个完整的产品都包含哪些层次 我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到很多企业和商家，都只是为了卖产品而卖产品，却从未思考一下自己的 和产品的传播以 产品到底解决了顾客的什么问题，给顾客了提供什么价值，为什么顾客会选择他的产品。 如果连这个问题都没有去思考过，那你如何有效地去开发客户，客户流失的根本原因你也不会找到。 2、产品的结构/产品线都有哪些。（一系列产品和服务） 3、每款产品的角色是什么？任务是什么？ 4、每款产品推出的战略次序。 六、价格 价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。 价格是对产品的赋能 是根据产品结构中每个产品的角色、任务去制 瑞典电话号码 定价格的。 我们常说，没有卖不出去的产品，只要你的价格够低。但是产品是存在成本的，所以价格的制定有一个界限，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言。对于消费 和产品的传播以 者而言，你这个产品的价值也是有上限的，如果你一个苹果，消费者感知最贵的就是30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定不好卖。所以定价是以产品成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价方法去制定价格。

可以用口、地理、心理、行为四个变量中的某一个单一变量使用或者多变量组合使用。常用的有行为变量（使用场景/要完成的任务）进行市场细分，比如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人 市场的评估有些 的动机）。 划分多个细分市场后，对这些细分市场进行评估： 细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率如何/风险性大不大） 企业的目标与细分市场关联性强不强？企业的资源是否足够支撑企业进入细分市场？ 经过对几个划分的细分市场评估后，你看看准备用什么样的方式进入这个细分市场： 覆盖整个市场（企业产品覆盖所有细分市场，这一般是有钱和资源的大企业用的方式。 多元细分市场用同类产  品覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的 南非电话号码 顾客提供多种服务） 集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车） 注：对细分 市场的评估有些 数据无法获取的话，可以进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。 四、品牌策略 产品用来解决人群的痛点，满足人群的需求，品牌和价格是赋能在产品上面的。品牌就像产品的帽子，是为了区分对手，积累长期的品牌资产价值，价格是经济交易的行为。 品牌策略是以名字为核心，其他元素为辅助，在多个场景下展示，勾起人群对品牌的记忆。 1、名字

注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么） 问题3：业务 面上有产品正在解决 之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中） 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？ 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？ 那前面提到的这些信息去哪里获取呢？ 获取数据和信息的途径，一般分为一手数据和二手资料。 一手数据通常会采用以下几种方式：网站数据爬虫 关于二手资料这一块，我为了自己做策划方案的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的可以后台留言，我发给你。 我们可以用手数据 或二手资料方法去收集三个维度的资料，把资料进 新加坡电话号码 行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。 根据市场洞察（报告），你能了解到行 面上有产品正在解决 业是什么情况，人群的需求是什么，痛点是什么，市面上有没有产品解决人群的痛点，满足人群的需求。