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有道词典这一主题非常特殊，将“爸爸”作为一个爱与责任的代名词，跳出传统的思路歌颂了父职所代表的“爱与责任”，感人之余也切中了当前社会上关于性别与父职的讨论，别出心裁。但当前网络舆论对这些话题也相对比较敏感，运用这种思路需 生提供直接帮助借 要在措辞和表达方式上谨慎小心。 3. 6月22日端午节 （1）借势元素 传统文化、粽子、龙舟、端午假期 （2）借势方向 端午节是我国传统文化中极具代表性的节日，可以以传统文化衍生宣传。 甜咸粽子、南北之争是引发网友讨论的话题点。 端午节有传统活动习俗，如赛龙舟、洗龙舟水等，也有法定假期，可以结合节日活动进行宣传。 （3）借势注意点 借助传统文化宣传，需要谨慎考据，网友和消费者对传统文化的专业内容非常敏感，出现错误内容对品牌形象非常不利。 具有中式传统文化 美学意味的作品，近年来广受好评，可以选择中国风 越南电话号码 制作宣传物料。 传统品牌结合现代概念、新消费品牌结合传统元素，可以碰撞出不一样的火花。 （4）参考案例 伊利植选2022年的端午节短片，抓住了这一年因为春晚广为人知的《只此 生提供直接帮助借 青绿》，以千里江山图为灵感的配色和传统元素广受大众好评，也展现了极具中国特色的东方审美。端午节因为粽子、艾草等元素也与绿色息息相关，这一短片联名与端午节、传统文化相当契合，是一个与传统文化结合的优秀案例。 每年端午节，咸粽甜粽的口味之争都是热门话题之一。亿众互动×康复路径塑一。2022年的端午节，五芳斋拍摄了一条关于粽子的科幻短片，让粽子与当时最热门的元宇宙概念产生碰撞，新与旧、传统与科技的碰撞产生了奇妙的化学效应。 大多数品牌都可以发布 为奋斗的高考生加油的物料，文具、网约车等品类 ASB 目录 甚至可以给考势宣传。 高考与奋斗、梦想息息相关，可以以此构思故事线进行宣传。 高考也是许多人的青春回忆，可以以青春、梦想为话题引发讨论。 毕业季回顾过去之余，也可以展 生提供直接帮助借 未来，为毕业生提供帮助借势宣传。 （3）借势注意点 宣传对象不一定仅仅是考生、毕业生，也可以抓住考生家长的情感需要进行宣传。 除了严肃、紧张、煽情的高考场景，也可以以较为轻松的方式加入宣传，比如每年都会有的高考乌龙，忘带文具等等热搜，都可以作为引入宣传的话题。 高考具有国家政策性，切勿触碰红线。 （4）参考案例 为高考加油，最简单粗暴的方式就是在包装上发力，王老吉在2022年高考季推出了高考加油定制罐：简单清晰的内容配上王老吉喜庆的红色配色，与高考气氛非常贴合。 

与儿童有关的公益活动在这个日子是很好的宣传载体。 （4）参考案例 爱奇艺2022年的儿童节海报，用一组非常可爱的图片谜语引出了爱奇艺的品牌宣传，作为一个视频网站，爱奇艺以著名的电影、动画IP作为引子。首先谜语并不难，但充满趣味性，能够吸引观众的注意力，同时一路引出平台的综艺、广告等，宣传效果非常自然有趣。 美团外卖的儿童节宣传，抓住了人们的童年回忆——家喻户晓的奥利奥广告，童年零食里极具代表性的AD钙奶等。合作品牌与节日概念非常贴合，这些商品宣传吸引儿童受众之余，也更能引发观众对童年回忆的“童心”共鸣。 抖音2022年的儿童节宣传制作了一个公益广告短片，抖音短片中，表达了对儿童心理情感的关心，对儿童网络环境的关注。就像这支片子简单的片名一样——《给房子做扇窗》。 我们希望窗外的光能透 进来，孩子们也能向外望一望。 2. 6月18日父 美国电话号码 亲节 （1）借势元素 家庭、感恩、温暖、礼物、父亲、爸爸 （2）借势方向 借 助温 助温馨的家庭场景或 馨的家庭场景或 感人的家庭故事，制作短片等宣传物料，引发观众共鸣或者分享。 许多人的父亲已经步入中老年，可以关注中老年人的需要，以关心父亲为着眼点进行宣传。 可以以送礼、感恩为线索推出有关产品的送礼推荐、促销活动。 对于更年轻化的品牌和产品，可以以亲子联动的活动形式进行互动宣传。 （3）借势注意点 今年的父亲节与618购物节是同一天，品牌品牌可以结合这两点进行促销宣传。 利用贴近生活的文案、视频更能引发观众共鸣，视频广告的形式往往能给观众留下更深刻的印象。 父亲节是一个与生活非常贴近，参与感非常强的节日，可以策划相关的活动和话题，引起更多互动、分享和讨论。 参考案例 淘菜菜在父 亲节推出了特殊的“袋言人”，从对父亲的关心，亲子 ASB 目录 之间的沟通，到父亲说不出口的爱与话语，淘菜菜推出这一款“袋言人”，用成本非常小的“袋言”切中了普通家庭中常常出现的生活场景，作为一个以“买菜”为主要场景出现的团购平台，这个袋子 助温馨的家庭场景或 与品牌调性非常贴合，也创意十足。 海飞丝给父亲节创作的短片，拿出了“别让老爹为爱秃头”的slogan。作为一个洗发水品牌，在头发上做文章理所当然，“秃头”这个近年来在中青年身上越来越明显的焦虑关键词，也能引发许多人共鸣，短片中父亲的头发从茂密到稀疏，见证了主人公人生的一路成长，感人之余也让观众的目光投向父亲稀疏的发顶，宣传效果非常自然，很能打动人。 有道词典推出的父亲节短片，讲述的是一个孩子关于“我的爸爸”的作文。短片里的孩子最后话锋一转，这个瘦小又臭美的“爸爸”原来是独自抚养他的单亲妈妈，以此道出“爸爸”不止性别和称呼，要致敬所有承担了爸爸妈妈双重责任的单亲妈妈们。 

产品的专业化策略 产品的通用性较高，能够用一款产品满足多个细分市场用户的需求，例如，可口可乐。 4. 市场专业化策略 企业聚焦某一目标细分市场，深入理解产业链上下游，通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。 它的优点是解决方案的完整性，产品、营销及售后在一个公司搞定，能够给客户提供更好的服务。 一般情况 多地利用网络营销和 企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线的拉申。 5. 无差别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化，走的是规模经济的路线。 例如，麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品，采用大规模生产和采购来降低成本，同时通过大规模广告宣传和促销策略，成了全球最著名的快餐品牌之一。 然而，这种策略也有一定的风险和局限性，由于没与差异化，客户的忠诚度比较低。 市场定位是企业成功的关键所在，是产品或服务与市场需求之间的纽带。 法通过对市场进行 细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的 英国电话号码 市场定位策略，帮助企业创造出更好的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。 作者：数字化产品经理；来源公众号：数字化产品经理（ID：gh_d34ffc29f95d） 本文由@数字化产品经理 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文 多地利用网络营销和 观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。夏天到了，6月的品牌营销也该热起来了！ 运营派 关注 2023-05-26 0 评论 6186 浏览 9 收藏 20 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品需要更多地依赖销售团队和渠道合作来推广产品，而C端产品需要更口碑传播来推广产品.. 天气已经逐渐变热，6月是孩子们疯狂欢庆的儿童节和亲子间深刻交流的父亲节。 此时即将奔向高考 最后一战的学生成为人父母的重要角色，各品牌 ASB 目录 电商也将忙于上半年的重要促销活动。天气越发炎热，夏季营销是时候提上日程。一起来看看 多地利用网络营销和 小派整理的6月营销日历，给你的营销工作加一把油！ 一、全民性节日 […]

市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食 念或和原概念相关的 盐的消费并无差别。 有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。‍ （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。 目标市场选择‍‍‍‍‍‍‍‍ 首选 需要对细分市场进行评估。‍ 我们可以按照以下几个维度指标 泰国电话号码 对各细分市场进行进行综合打分（±5分）。 理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市 念或和原概念相关的 场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。 3. 市场定位 定位就是在目标市场建立差异化，占领用户心智。 利用顾客原有心智中概概念去创造新概念，有效占领用户心智，而不是创造与众不同的东西。 占据品类有两种方法：‍‍‍ 方法1：找到一个品来是空白战场，牢牢占据； 方法2：开创一个新的品类，例如，农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准 标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品 ASB 目录 类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可； 标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 我们可以用三环模型，作为定位的有效工具。‍ 三、细分市场的产品策略 1. 单一细分市场策略 比较适合资源有限企业，集中力量打造款一款产品，将产品和服务聚焦在一个领域，以获得更高的市场份额和满意度,例如，玛莎拉蒂只专 念或和原概念相关的 注做豪车。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 这种策略的风险是，如果目标市场选择的不正确或规模太小，那么公司就可能无法获得足够的利润来支持自己。 因此，仔细的市场研究和测试成为了这种策略成功的关.‍‍ 2. 有选择的单一市场化策略 这种市场策略和单一市场策略类似，只不过目标为多个细分市场，用不同的产品或服务满足，既有单一市场策略的优点，同时增加了市场的规模和成功的可能性，但是由于多个市场发展，需要企业有足够的资源支持。‍‍‍‍

随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。 在很多事物还都不完善的今天，对大家来说是一个机会，早点把1.0版 务与市场需求之间建 本的搞懂，后续升级为2.0也能跟得上迭代的变化。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。找到产品的价值主张 市场定位是企业成功一个极为关键的因素，在产品或服立纽带，可以更好地满足消费者的需求。使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。 以下将介绍法的细 节和作用。 一、为什么需要做市场定位？ 市场细分目 台湾电话号码 的是集中企业资源，聚焦目标市场，为用户提供更好的产品或服务，从而与竞争对手形成差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。 有几个关键词我们可以提炼一下：集中企 务与市场需求之间建 业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场成功。 我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。 二、如何进行市场定位？ 总共分三步：市场细分、目标市场选择、定位。‍ 市场细分 细分的 目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分 ASB 目录 市场用户需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。 （1）细分维度的选择 实际按照哪些维度细分需要根据行业类别 务与市场需求之间建v 和现状做具体的分析，下面提供几种常见的细分方法： 按地理区域细分：比如，麦当劳有中国市场、亚洲市场、美国市场。 按人口统计要素细分：比如，按照顾客年龄、性别分为儿童、成人、商务等。 按城市层级细分：比如，北上广深一线城市、二线城市、三线城市。 按用户行为细分：比如，只定机票的顾客、订机票+酒店的顾客、订机票+酒店+订车的顾客等。 按顾客价值细分：比如，顾客的活跃度、消费力、忠诚度，对顾客分层，提供精细化的服务。 

你现在对渠道和传播的发展有了基础了解，可以分析并画出自己行业的消费人群购买产品的整个过程，看看每个环节哪里需要渠道，哪里需要传播，根据每个环节的需求，将渠道和传播进行线上线下的精准投放，这样可以减少企业的成 要根据策划方案 本并提高效率。 八、营销计划书 把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT或者文字形式撰写营销策划书。 营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有： 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。 SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。 营销战略市场细分   营销策略写在这里。 行动计划：清楚说明 瑞士电话号码 行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。 营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。 营销方案审批通过以后，接下来就 要根据策划方案 需的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。 当你开始运用制定的传播策略推广你的品牌/产品的时候，就会产生经济的交易，产生交易，也就产生了客户。你可以把客户理解为流量。 最开始的时候，我们大多是用淘宝、京东、拼多多或抖音之类流量比较大的平台进行品牌宣传和产品销售，来获得客户，这些流量很大的平台就是公域。 当我们通过公域平台 获取了客户以后，我们需要对获取的现有的 ASB 目录 客户进行管理和维护。管理，就是根据客户的消费金额、消费频次等信息将客户进行分级，优先服务于优质客户；维护，就是我们通过各种方式和工具（比如：社群、视频号等）和现有的客 要根据策划方案 户形成互动，建立有粘性的关系，目的就是让客户对我们产生好感，建立忠诚度，然后给我们转介绍新客户，这就是所谓的私域，也是私域裂变。 九、最后的话 以上是我对什么是营销以及营销的整体流程和大致的理解，因为篇幅有限和写作水平有限，这篇文章没办法把每个环节具体的内容和操作方法全部写出来。后续我会针对每个环节都独自写一篇文章详细讲解。 学习营销，基础的理论学习是必不可少的，实践操作也是不能缺的，唯有理论与实践的相结合，才能真正的学懂营销。