Мислете за стойностно предложение като за начална стъпка на вашия курс. Това е причината някой да избере вашия курс пред другите. Това е директен начин да обясните на потенциалните студенти какво предлага вашият курс, защо е полезен и какво го прави уникален.
Добрият привлича вниманието и събужда любопитството да научите повече.
Започнете, като определите какво прави вашия курс специален. Важно е да го направите ясен и привлекателен на вашата целева страница. Той трябва да отговори на въпроса “Защо да се запиша в този курс?”
За да създадете силно предложение за стойност, трябва да разберете какво прави вашия курс уникален. Какви ползи получават студентите от вашия курс? Как ще им помогне да постигнат целите си или да решат проблем?
След като разберете своето ценностно предложение, трябва да го съобщите ясно на вашата целева страница.
Ключът е да бъдете прости и да се съсредоточите върху ползите 6 доказани начина
Използвайте прост език и се уверете, че е лесен за разбиране.
Например, можете да кажете: „Овладейте уменията за дигитален маркетинг с насоки от най-добрите експерти в индустрията само за 8 седмици.“
Целта е да говорите директно 6 доказани начина с това, което интересува вашата аудитория, и да им дадете причина да изберат вашия курс.
Помислете как можете да направите вашето предложение за стойност да се откроява.
Можете ли да предложите или ранен достъп до нови модули като стимул за записване? Бихте ли предложили персонализирана обратна връзка или
интерактивни сесии, за да покажете стойността на вашия курс
Като подчертавате предимствата на вашия курс и какво го прави различен, можете да убедите посетителите да се запишат и да постигнат целите си.
Клиент на MemberMouse , GMB библиотека с телефонни номера Fitness се отличава от другите фитнес програми с ясно предложение за стойност на целевата си страница.
Те подчертават своя уникален подход към фитнеса, фокусиран върху уменията за движение и функционалната сила, който резонира с тяхната целева аудитория.
Пишете убедителни текстове, които превръщат
Вече пуснахте целевата си страница с изключително ценно предложение: продължете с инерцията!
Водете посетителите си през ясен разказ, който подчертава предимствата на вашия курс и завършва с добре дефиниран призив за действие (CTA). Направете ги неустоими да направят следващата стъпка.
AIDA и PAS са *две* популярни рамки за създаване на завладяващо копие за целеви страници. И двете предлагат структурирани подходи за насочване на потенциалните студенти през процеса на вземане на решения.
Нека се потопим във всяка рамка и да видим как те могат да подобрят вашата целева страница.
Какво представлява рамката AIDA
Рамката AIDA помага за структурирането на убеждаващи послания по начини, които привличат вниманието, поддържат интереса, генерират желание и стимулират действие.
Внимание : Привлечете вниманието със силно заглавие или начално изречение.
Използвайте смело твърдение, въпрос или изненадващ факт.
Поддържайте го ясно и стегнато, като се уверите, че резонира с вашата аудитория.
Интерес : Генерирайте интерес чрез предоставяне на подходяща информация.
Подчертайте основните 6 доказани начина предимства на вашия курс.
Използвайте точки или кратки абзаци за лесно четене.
Желание : Събудете желание за вашия курс.
Покажете препоръки, истории за успех или уникални точки за продажба.
Направете ползите лични и ценни за читателя.
Действие : Подканете читателя да действа
Използвайте ясни и завладяващи CTA бутони или връзки.
Създайте усещане за спешност или недостиг, за да насърчите незабавни действия.
Рамката AIDA има няколко силни страни, които я правят много ефективна в различни приложения.
Той е отличен за Интересни маркетингови инструменти, които да помогнат на вашата марка да процъфтява подчертаване на предимствата и резултатите от даден продукт или услуга, като предоставя ясна, лесна за следване структура, която води читателя през логично пътуване.
Освен това, неговата гъвкавост му позволява да бъде широко приложим в различни сектори и типове съдържание, което го прави ценен инструмент както за маркетинг професионалистите, така и за създателите на съдържание.
Когато използвате рамката AIDA, трябва да имате предвид няколко неща
Може да изглежда шаблонно, ако не се прилага творчески, което може да намали въздействието на съдържанието. Освен това, той може да бъде излишен, ако се използва прекомерно или се прилага неправилно, което води до повтарящо се и по-малко ангажиращо изживяване за читателя.
Какво представлява PAS Framework?
PAS рамката е идеална за справяне със специфични проблеми, с които вашата целева аудитория може да се сблъска. Фокусира се върху идентифицирането на проблем, разклащането му и представянето на решение.
Проблем : Идентифицирайте проблем, пред който са изправени вашите потенциални ученици.
Разберете своите слабости и предизвикателства.
Използвайте емпатичен език, за да покажете, че разбирате техните нужди.
Възбуда : Разклатете този проблем, за да изглежда по-спешен или въздействащ.
Използвайте емоционален език, за да подчертаете последствията от неразрешаването на проблема.
Накарайте проблема да изглежда незабавен и значим.
Решение : Предложете своя курс като идеалното решение.
Обяснете ясно как вашият курс решава проблема
Подчертайте уникалните характеристики или предимства на вашия курс.
Рамката PAS превъзхожда ориентирания към проблеми маркетинг, тъй като директно адресира болните точки на клиента и ефективно подчертава предимствата на дадено решение.
Този подход го прави особено ценен за изработване на послания, които резонират дълбоко с вашата аудитория, предоставяйки ясни причини защо даден продукт или услуга са необходими и полезни.
Въпреки това, когато използвате PAS рамката, е важно да балансирате съдържанието, за да избегнете прекалено негативни тонове, които могат да отчуждят аудиторията, ако не се борави правилно.
Освен това, тази рамка може да не е толкова ефективна за аудитории, които не дават приоритет на решаването на проблеми, тъй като основно се фокусира върху адресирането и разрешаването на конкретни проблеми.
И двете рамки предоставят прост и ефективен начин за насочване на потенциалните студенти към записване. Използвайте тези стратегии, за да създадете ангажиращо и убедително копие за вашата целева страница.
Нека отново да разгледаме
GMB Fitness за майсторски клас за това как да използвате убедително копие, за да привлечете целевия си пазар.
Вашето копие ефективно следва рамката на PAS (Проблем, възбуда, решение). Те идентифицират проблема, с който 6 доказани начина много хора се сблъскват с традиционните фитнес процедури, подчертават разочарованието и липсата на резултати и след това представят своята програма като идеалното решение.
Оптимизирайте с дизайн и оформление
Добрият дизайн не означава само да изглеждате красиво. Става въпрос за насочване на потенциалните ученици към действие. Ключовите елементи са:
Ясни заглавия,
атрактивни изображения и
Ясно видими бутони с призив за действие
Поддържайте нещата прости телефонен списък на Индия и фокусирани, за да е лесно за посетителите да разберат какво предлагате и какво трябва да направят след това.
Контролен списък с най-добри практики за потребителско изживяване
Страхотната целева страница трябва да бъде лесна за навигация и достъпна за всеки.
Уверете се, че дизайнът протича логично, като води посетителите от заглавието към ползите и накрая призива за действие.
Когато създавате вашата целева страница, трябва да имате предвид няколко ключови фактора:
Четивност
Използвайте четлив шрифт.
Изберете цветова комбинация, която предлага добър контраст.
Простота:
Поддържайте страницата проста и непретрупана.
Избягвайте да използвате твърде много изображения, цветове или шрифтове.
Уверете се, че страницата е лесна за навигация.
Визуална привлекателност:
Използвайте висококачествени изображения и графики, свързани с вашия курс.
Включете изображения на студенти или професионалисти във вашата област, за да помогнете на посетителите да си представят себе си във вашия курс.
Навигация 6 доказани начина
Уверете се, че вашата целева страница е лесна за навигация.
Включете ясни призиви за действие и лесен процес на регистрация.
Мобилна реакция:
Уверете се, че вашата целева страница работи добре на мобилни устройства.
Много посетители ще имат достъп до вашата страница от своите смартфони или таблети.
Рационализирайте процесите на сърфиране и регистрация…
Ефективно използване на CTA : Ясните и 6 доказани начина открояващи се призиви за действие (CTA) са жизненоважни. Уверете се, че вашите CTA са лесни за намиране и използвайте ориентиран към действие език като „Запишете се сега“ или „Започнете да учите“.
Включете формуляр за регистрация на вашата целева страница: Наличието на формуляр за регистрация директно на вашата целева страница може значително да увеличи реализациите. Поддържайте формуляра кратък и точен, за да сведете до минимум търканията по време на процеса на регистрация.
Ето няколко примера, които да ви вдъхновят
Coursera : Техните целеви страници включват ясни заглавия, подходящи изображения и директни CTA като „Присъединете се безплатно“. Дизайнът е прост и фокусиран, като насочва посетителите към регистрация.
Skillshare – Skillshare използва изчистен дизайн, с достатъчно бяло пространство, лесна навигация и ясно предложение за стойност. Вашата целева страница включва лесен за използване формуляр за регистрация, който кани посетителите да започнат безплатен пробен период.
Персонализиране на съдържанието
Направете целевата страница на курса си по-привлекателна с персонализиране на съдържанието.
MemberMouse е WordPress LMS плъгин с асо в ръкава: SmartTags™ (etiquetas inteligentes) .
Те ви позволяват да персонализирате това, което потребителите виждат въз основа на техните предпочитания и поведение. Това 6 доказани начина е интелигентен начин за адаптиране на съдържание към различни аудитории, подобряване на цялостното изживяване и увеличаване на реализациите.
Персонализиране на потребителското изживяване с технологията SmartTag™.
SmartTags™ предлагат няколко начина за персонализиране на вашата целева страница за посетители и партньори.
