ڇا توهان کي خبر آهي ته ليڊ اسڪورنگ ڪنهن به خودڪار حڪمت عملي جو بنيادي حصو آهي؟ جڏهن ته، B2B ۽ B2C امڪانن جو ڪسٽمر سفر مختلف آهي. توهان کي لازمي طور تي قابليت حاصل ڪرڻ۽ توهان جي
امڪانن جي پرورش ڪرڻ لاءِ هن کي حساب ۾ رکڻ گهرجي. ڳولهيو ته اهو ڪيئن ڪجي هن مضمون ۾.
ليڊ اسڪورنگ مان اسان جو ڇا مطلب آهي؟
ليڊ اسڪورنگ هڪ ٽيڪنڪ آهي جيڪا توهان جي ڊيٽابيس ۾ ليڊز کي خود بخود قابليت ڏيڻ لاءِ ٺهيل آهي. هن کي ڪرڻ لاء، توهان کي مثالي گراهڪ (خريدار) يا انهن جي رويي جي خاصيتن س
ان لاڳاپيل ڪجهه پيٽرولر کي اڪائونٽ ۾
جڏهن اسان ڊجيٽل مارڪيٽنگ جي باري ۾ ڳالهايون ٿا ، اسان جو مطلب صرف صارف جي تبادلي جي صلاحيت کي هڪ خاص قدر ڏيڻ آهي. هي قدر سماجي-ڊيموگرافڪ ڊيٽا تي ٻڌل آهي جيڪو هن جي ۽ هن جي آن لائن رويي بابت ڄاڻايل آهي.
جيترو وڌيڪ امڪان واضح طور تي يا واضح طور سڃاتو وڃي ٿو، وڌيڪ صحيح سکور جيڪو هن کي تفويض
ڪري سگهجي ٿو. جيتري وڌيڪ اسان ان کي قابل بڻائينداسين، اوترو وڌيڪ اثرائتي ليڊ اسڪورن
ليڊ اسڪورنگ ڇو استعمال ڪيو؟
ليڊ اسڪورنگ جو مقصد، ٻين شين جي وچ ۾، مارڪيٽنگ ۽ سيلز شعبن جي تعاون ۽ تعاون کي آسان ڪرڻ آهي. اهو حاصل ڪيل ليڊز جي درجه بندي ذريعي ليڊ مئنيجمينٽ جي عمل جي شروعات اپڊيٽ ٿيل 2024 موبائل فون نمبر ڊيٽا ۾ ڪيو ويندو آهي. اهو خاص طور تي بعد ۾ واضح ضابطن جي ذريعي ڪيو ويندو آهي جيڪو اهو طئي ڪري ٿو ته هڪ ليڊ وڪرو ٿيڻ لاءِ ڪافي بالغ آهي ۽ سيلز ڊپارٽمينٽ کي ڪهڙي ترجيح ڏيڻ گهرجي.
اهي ضابطا ۽ معيار هڪ ليڊ اسڪورنگ ماڊل ۾ ورهايل آهن جيڪي بنيادي طور تي B2B مارڪيٽنگ ۾ لاڳو ٿي سگهن ٿا ، پر B2C مارڪيٽنگ ۽ سيلز ۾ پڻ. هي ماڊل اهو فيصلو ڪرڻ ممڪن بڻائي ٿو ته ڇا سيلز جي سرگرمي کي سيلز ڊپارٽمينٽ ڏانهن منتقل ڪيو ويو آهي، يعني ڇا اهو ليڊ پروسيسنگ ڏانهن منتقل ٿئي ٿو، يا ڇا اهو اڳتي وڌڻ لاء ليڊ پرورش جي طرف جاري آهي .
ليڊ اسڪورنگ ۽ مارڪيٽنگ آٽوميش
اصول سادو آهي. هڪ دفعو ليڊز جي هڪ خاص تعداد کي نشان لڳايو ويو آهي
، اهو ناممڪن ٿي ويندو آهي قابليت حاصل ڪرڻ ۽ انهن کي منظم ڪرڻ هڪ هڪ ڪري. بهرحال، اهو ضروري آهي ته انهن کي صحيح طور تي ورهايو وڃي. هن جو مطلب آهي وسيلا ۽ وقت صرف ليڊز ۾ سيڙپڪاري ڪري سگهجي ٿو بهترين تبادلي جا موقعا .
جيتوڻيڪ استعمال ٿيل اسڪورنگ جو قسم خريداري جي عمل جي 20 طريقا مواد مارڪيٽن کي 2024 لاءِ تيار ڪرڻ گهرجي لحاظ کان وڌيڪ عام يا وڌيڪ مخصوص ٿي سگهي ٿو، توهان عام
طور تي ٽن مکيه قسمن ۾ فرق ڪري سگهو ٿا: “ گرم ” (يا خريد ڪرڻ لاءِ تيار)، “ گرم ” (فيصلي جي عمل ۾) ۽ “ ٿڌو ” (جيڪي پروفائل سان ملن ٿا، پر اڃا تائين خريداري جو عمل شروع نه ڪيو آهي).
مثال طور، جيڪا معلومات توهان کي “گرم” رابطي ڏانهن موڪلڻ گهرجي
اها ساڳي ناهي جيڪا توهان کي “گرم” رابطي ڏانهن موڪلڻ گهرجي. هڪ “گرم” رابطو سڌو سنئون توهان جي سائيٽ تي آيو هڪ پراڊڪٽ يا خدمت جو حوالو ڏيڻ لاء. ھڪڙو “لوڪوارم” رابطو ھڪڙي ويب ڳولا مان آيو ۽ توھان جي نيوز ليٽر جي رڪنيت حاصل ڪئي .
مارڪيٽنگ آٽوميشن: B2B ۽ B2C
مان ليڊ کي قابليت ڪيئن ڏيان؟
جيڪو سکور توهان هڪ برتري ڏيو ٿا ان تي منحصر هوندو جيڪو توهان انهن بابت ڄاڻو ٿا. انهي لحاظ سان، جيڪڏهن توهان وٽ هڪ آٽوميشن اوزار آهي جيڪو توهان کي ممڪن طور تي وڌيڪ معلومات حاصل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، توهان وٽ اڳ ۾ ئي ڪافي فائدو آهي.
ٻن قسمن جي معلومات ان کي ممڪن بڻائي ٿي ليڊ کي قابليت ڏيڻ: سماجي-ڊيموگرافڪ قرض جي ڊيٽا ڊيٽا جيڪو صارف جي پروفائل سان ڳنڍيل آهي (عمر، جنس، خريداري جي طاقت، طرز زندگي، وغيره) ۽ ڊيٽا انهن جي ڳولا جي رويي سان ڳنڍيل آهي. مثال طور، قابليت حاصل ڪرڻ لاء ڪجهه رويي جا معيار آهن:
سائيٽ جو دورو ڪريو (ڪهڙا صفحا؟)؛
B2B ليڊ ۽ B2C ليڊ جي وچ ۾ رويي جا فرق ڇا آهن؟
اتي ڪيترائي اختلاف آھن توھان کي غور ڪرڻ جي ضرورت آھي جڏھن مارڪيٽنگ آٽوميشن B2B ۽ B2C لاءِ . بهرحال، سڀ کان وڌيڪ اهم آهن جڏهن اهو اچي ٿو ليڊ اسڪورنگ:
B2B: توهان کي ڪيتري ضرورت آهي؟ بمقابله B2C: توهان ڪيترو چاهيو ٿا؟
عام طور تي، هڪ B2B صرف تڏهن بدلجي ٿو جڏهن ان وٽ پراڊڪٽ يا سروس جي سموري ٽيڪ
نيڪل معلومات هجي. هن پوءِ عملي طور تي سڀني دستياب اختيارن جو تفصيلي مقابلو ڪيو. تنهن ڪري اهو عام آهي ته خريداري جو عمل گهڻو ڊگهو آهي ۽ ان جي ارتقاء تي مبني آهي:
پيداوار جي منطق؛
سيڙپڪاري تي واپسي؛
توهان جي ڄاڻ جي قيمت جي تجويز
ٻئي طرف، جيتوڻيڪ هڪ B2C پڻ خريداري ڪرڻ کان اڳ مقابلو ڪري ٿو، جذباتي عنصر گهڻو وڌيڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿو. جنهنڪري وقت سان گڏ گهٽجڻ يا ”ٿڌي“ ٿيڻ لڳندو آهي. تنهن ڪري اهو ضروري آهي ته جيترو جلدي ٿئي ان مان وڌ کان وڌ فائدو وٺو ۽ جيترو ٿي سگهي خريداري جي عمل کي تيز ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو.
B2B ۽ B2C لاءِ مختلف رابطي جا فارم
B2C market سان لاڳاپيل ناهي B2B جي حوالي سان، ۽ ان جي برعڪس. پهرين شيء کان بچڻ لاء معلومات لاء پڇڻ آه
ي جيڪا بلڪل ضروري ناهي. اهو ئي سبب آهي ته توهان کي فارم تي وڌيڪ معلومات مهيا ڪرڻي آهي، گهٽ ۾ گهٽ توهان کي درخواست مڪمل ڪرڻ جو امڪان آهي.
توهان کي تمام واضح هجڻ جي ضرورت آهي ۽ گهٽ ۾ گهٽ تي ڌيان ؏يڻ جي ضرورت آهي ت مارڪيٽنگ آٽوميشن وهان کي سيلز فينل ۾ توهان جي اڳواڻي ڏانهن ترقي ڪرڻ جي ضرورت آهي. غور ڪيو ته اهو سڀ ڪجهه توهان جي پي
داوار ۽ توهان جي گراهڪن جي وچ ۾ تعلق تي منحصر آهي. بهرحال، عام ۾، بهترين حڪمت عملي آهي ڊيٽا گڏ ڪرڻ جو مقصد مقصد جي ضرورتن جي بنياد تي هڪ ذاتي حل پيش ڪرڻ آهي. B2C ۾، اهو ذاتي ذوق جي بنياد تي هڪ ذاتي حل آهي.
