מאַרק סטראַטעגיע מאַרק סטראַטעגיע צי איר קאַטער אַ נייַע פּראָדוקט, דינסט אָדער סאָרט, אויב איר ווילן צו געווינען אין דיין מאַרק, איר דאַרפֿן אַ שטאַרק גיין-צו מאַרק סטראַטעגיע. אָבער לויט די פּראָדוקט מאַרקעט אַלליאַנסע , בלויז 32% פון מענטשן זאָגן זיי שטענדיק האָבן אַ פּלאַן פֿאַר גיין-צו-מאַרק לאָנטשיז – און בלויז 30% האָבן אַ דיפיינד קאַטער פּראָצעס.
אין אונדזער דערפאַרונג, עס זענען פילע סיבות מאַרק סטראַטעגיעוואָס מענטשן געראַנגל צו בויען אַ גוט גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע.. אָבער קיינער פון די טינגז זאָל נישט האַלטן איר צוריק – אויב איר האָבן די רעכט מכשירים און גיידאַנס.
אין די לעצטע קימאַט 15 יאָר, מיר האָבן געהאָלפֿן קלייאַנץ פון אַלע סיזעס בויען געראָטן GTM סטראַטעגיעס, און מיר קענען אויך העלפֿן איר טאָן דאָס. אין דעם פירער, מיר ברעכן אַראָפּ אונדזער 9-שריט פּראָצעס צו צוגרייטן און קאַטער דיין סטראַטעגיע, צוזאַמען מיט האַנטיק טעמפּלאַטעס און רעסורסן צו מאַכן יעדער שריט פון דעם פּראָצעס גרינגער.
אויב איר זענט גרייט צו ברענגען דיין קאַטער צו לעבן, דאָס איז אַלץ איר דאַרפֿן צו טאָן דאָס. לאמיר גיין.
אינהאַלט סטראַטעגיע טאָאָלקיט קטאַ
ווי צו שאַפֿן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע אין 9 סטעפּס
פון מאַרק אַנאַליסיס, צו קאמפאניע מעסידזשינג, צו מעטריקס, עס זענען קייפל קאַמפּאָונאַנץ פון אַ שטאַרק GTM סטראַטעגיע. גיי די סטעפּס (אין סדר) צו מאַכן זיכער אַז איר זענט גאָר צוגעגרייט – און ימערדזשינג מיט די סטראָנגעסט סטראַטעגיע מעגלעך.
שריט 1: אַנאַלייז דיין מאַרק.
איידער איר טאָן עפּעס, איר דאַרפֿן צו באַקענען זיך מיט דיין מאַרק צו פֿאַרשטיין מאַרק דינאַמיק, גרייס, וווּקס טרענדס, קאַמפּעטיטיוו פאָרסעס, אאז”ו ו. דאָס איז קריטיש וויסן צו בויען אַ סטראַטעגיע וואָס אַקשלי אַרבעט מיט די מענטשן וואָס איר פּרובירן צו ציל.
גרייס דיין מאַרק. ערשטער, איר ווילן צו וויסן ומאַרק סטראַטעגיעוי פיל פּאָטענציעל פאָדערונג עס איז פֿאַר דיין פּראָדוקט / דינסט. דאָס ינקלודז עסטימאַטעד די גאַנץ אַדרעסאַבאַל מאַרק (TAM), די סערוויסאַבלע בנימצא מאַרק (SAM) און די סערוויסאַבלע אַוואַדעאַבלע מאַרק (SOM). פארשטאנד פון די מעטריקס וועט העלפֿן איר מאָס די קוילעלדיק מאַרק געלעגנהייט און שטעלן רעאַליסטיש עקספּעקטיישאַנז. צו באַקומען די מערסט פּינטלעך בילד פון דיין מאַרק, טריאַנגולירן דיין פאָרשונג (אַקאַ נוצן ינסייץ פון קייפל אינפֿאָרמאַציע קוואלן). דאָס העלפּס איר באַקומען די מערסט רעאַליסטיש גרויס-בילד מיינונג. עצה: פֿאַר מער דעטאַילס, זען Hubspot ס נוציק וועגווייַזער צו רעכענען TAM, SAM און SOM .
ידענטיפיצירן גראָוט טרענדס. וואָס טרענדס זענען דרייווינג אינדוסטריע וווּקס? כידעש? בייינג נאַטור? באַטראַכטן זאכן ווי טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנסיז, רעגולאַטאָרי ענדערונגען אָדער געזעלשאַפטלעך ענדערונגען. די אַלע האָבן אַ זייער השפּעה אויף ווו די אינדוסטריע איז געגאנגען – און ווי איר קענען שטעלע דיין סאָרט מערסט יפעקטיוולי. עצה: נעמען אַ קוק אין אינדוסטריע אַרטיקלען, ריפּאָרץ, פאָרשונג אָדער קונה באַמערקונגען (אויב באַטייַטיק) צו ידענטיפיצירן שליסל טרענדס.
קאָנטראָלירן דיין פאַרמעסט. אַנאַלייז דיין קאָמפּעטיטאָרס צו פֿאַרשטיין זייער סטרענגקטס און וויקנאַסאַז. איר ווילן צו קוקן אין יעדער אַספּעקט פון זייער סאָרט: זייער אָפרינגז, פּרייסינג סטראַטעגיעס, פֿאַרקויף טאַקטיק, מעסידזשינג, עטק. שטיין אויס. עצה: ניצן אונדזער קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס מוסטער צו דאָקומענט דיין פיינדינגז.
שריט 2: סעגמענט דיין וילעם.
אויב איר קענען אָפּשניידן דיין מאַרק דורך דעמאָגראַפיקס, סייקאָוגראַפיקס און נאַטור, איר קענען בעסער צוטיילן דיין פֿאַרקויף השתדלות פון מפּינטלעך רשימה אָביל טעלעפאָן נומער פֿאַר דיין וילעם. אזוי, איר דאַרפֿן צו ינטאַמאַטיק פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון דיין וילעם, ווייטיק פונקטן, תאוות און צילן – און פֿאַרשטיין ווי דיין פּראָדוקט אָדער דינסט אַדרעס זיי. מאַפּע דיין וילעם לויט די פאלגענדע.
דעמאָגראַפיק טשאַראַקטעריסטיקס: רשימה זייער עלטער, דזשענדער, האַכנאָסע מדרגה, בילדונג און פאַך.
פּסיכאָגראַפיק קעראַקטעריסטיקס: פֿאַרשטיין זייער לייפסטייל, וואַלועס, אינטערעסן און אַטאַטודז. דעם ינסייט איז דער הויפּט נוציק פֿאַר קראַפטינג ימאָושנאַלי געטריבן פֿאַרקויף מעסידזשינג.
בעהאַוויאָראַל קעראַקטעריסטיקס: אַנאַלייז זייער פּערטשאַסינג נאַטור, סאָרט לויאַלטי, פּראָדוקט באַניץ און באַמערקונגען. דאָס העלפּס פאָרויסזאָגן ווי זיי וועלן ינטעראַקט מיט דיין פּראָדוקט אָדער דינסט און וואָס סיבות ווירקן זייער פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
אויב איר זענט נישט זיכער ווי צו באַקומען די אינפֿאָרמאַציע פון דיין וילעם, איר קענט קוקן אין קונה באַמערקונגען, ינדאַסטרי סערווייז און מאַרק טרענדס. פֿאַר מער יידיאַז, זען אונדזער פירער צו געפֿינען דיין וילעם .
עצה: אויב איר זענט אַ B2C פירמע, איר וועט וועלן צו סעגמענט דיין פּערסאָנאַז. אויב איר זענט אַ B2B פירמע, איר קען אויך וועלן צו שאַפֿן ידעאַל קונה פּראָפילעס צו ידענטיפיצירן די טיפּ פון געשעפטן איר ווילן צו ציל. (געפֿינען מער וועגן ווי צו שאַפֿן פּערסאָנאַס און יקפּס.)
שריט 3: ווערט פאָרשלאָג
א ווערט פאָרשלאָג איז אַן ינקרעדאַבלי שטאַרק געצייַג – און דאָס איז איינער פון די מערסט וויכטיק טינגז וואָס איר דאַרפֿן צו הצלחה קאַטער. א גוט ווערט פּראַפּ זאָל שטעלן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט באַזונדער פון די פאַרמעסט, אָנצינדן דיין וילעם און יבערגעבן די בענעפיץ. אָבער פילע מענטשן גיין צו מאַרק מיט אַ ווערט פּראַפּ וואָס איז ווייג אָדער זייער נודנע. ווי טאָן איר ויסמייַדן זייַענדיק איינער פון זיי?
די בעסטער ווערט פּראַפּס צונויפגיסן ביידע ווי צו שאַפֿן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע (פּלוס פריי מכשירים) עמאָציאָנעל און פאַנגקשאַנאַל בענעפיץ וואָס רעדן צו אַ קונה ס עמאָציאָנעל און לאַדזשיקאַל תאוות.
פאַנגקשאַנאַל בענעפיץ: דאָס זענען די האַרץ וועגן דיין פּראָדוקט / דינסט אַדרעס דיין וילעם ס ווייטיק פונקטן און דאַרף – און וואָס עס איז יינציק. הויכפּונקט ווי די בענעפיץ סאָלווע זייער פּראָבלעמס און וואָס קאַסטאַמערז זאָל קלייַבן איר איבער קאָמפּעטיטאָרס.
עמאָציאָנעל בענעפיץ: דאָס זענען די וועגן וואָס דיין פּראָדוקט / דינסט ימפּרוווז מענטשן ס לעבן. טראַכטן וועגן די “בעסער צוקונפֿט” איר פּראַמאַסינג זיי. וואָס טוט דאָס קוק ווי? וואָס וועט זיי פילן?
אויב איר קענען הצלחה צונויפגיסן די, איר קענען מאַכן אַ ווערט פּראַפּ וואָס איז באמת ינטייסינג.
עצה: דיין ווערט פּראַפּ טוט נישט דאַרפֿן צמאַרק סטראַטעגיעו זיין מער ווי אַ שורה אָדער צוויי. האַלטן עס קאַנסייס און עס וועט זיין מער קאַמפּעלינג. פֿאַר מער בעסטער פּראַקטיסיז, זען אונדזער פירער צו שרייַבן אַ גרויס ווערט פאָרשלאָג.
שריט 4: פּאַזישאַנינג און מעסידזשינג
איצט אַז איר וויסן וואָס איר טאַרגאַטינג און ווי דיין פּראָדוקט / דינסט בענעפיטן זיי, איר דאַרפֿן צו רעכענען אויס ווי צו פאָרשטעלן דיין פּראָדוקט / דינסט אין אַ וועג וואָס רעזאַנייץ.
דיסטיל דיין פּאַזישאַנינג. אַלץ איר טאָן פאָרויס וועט זיין ינפלואַנסט דורך דיין יינציק שטעלע אין די מאַרק. צו אַרטיקולירן דעם, נוצן דעם וועגווייַזער פּשוט פּאַזישאַנינג ויסזאָגונג מוסטער: ” פֿאַר [ציל מאַרק], [פּראָדוקט / דינסט] איז אַ [קאטעגאריע] וואָס [נוץ] ווייַל [סיבה].”
בויען דיין סאָרט מעסידזשינג מאַטריץ. אויב איר ווילט אַז דיין פֿאַרקויף זאָל זיין עפעקטיוו, איר דאַרפֿן צו זאָגן אַ קאָנסיסטענט געשיכטע אַריבער uab וועגווייַזער וועגווייַזער . א סאָרט מעסידזשינג מאַטריץ (אַרייַנגערעכנט טאַגלינע, ווערט פּראַפּ און געשיכטע פּילערז) איז דער בעסטער געצייַג צו טאָן דאָס. געשיכטע פּילערז זענען ספּעציעל נוציק, ווייַל זיי זענען די הויפּט טעמעס / טעמעס וואָס איר וועט רעדן וועגן, קריייטינג אינהאַלט אַרום און פּראַמאָוטינג אַריבער טשאַנאַלז. (זיי זענען אויך נוציק פֿאַר דעליווערינג ספּעציפיש אַרטיקלעןמאַרק סטראַטעגיע צו ספּעציפיש וילעם סעגמאַנץ.)
עצה: אויב איר האָט נישט געבויט אַ מאַטריץ פריער, נוצן אונדזער פריי סאָרט מעסידזשינג מוסטער . איר זאָל אויך שטענדיק קוקן פֿאַר וועגן צו אַרייַנשפּריצן מער עמאָציע אין דיין מעסידזשינג צו רעדן צו דיין וילעם ס וויל און דאַרף. פֿאַר מער וועגן צו טאָן דאָס, זען אונדזער עצות צו שרייַבן קאָפּיע וואָס כוקס דיין וילעם.
שריט 5: פּרייסינג סטראַטעגיע
איר דאַרפֿן צו אַנטוויקלען אַ פּרייסינג מאָדעל וואָס מאַקסאַמייז פּראַפיטאַביליטי בשעת רוען אַטראַקטיוו פֿאַר קאָנסומערס. עס קען זיין טידיאַס, אָבער איר דאַרפֿן צו באַטראַכטן סיבות ווי פּרייַז, פאַרמעסט, דער דערפאַרונג פון קונה ווערט און מאַרק טנאָים.
פּרייַז אַנאַליסיס: אָנהייב דורך קאַלקיאַלייטינג די גאַנץ פּרייַז פון פּראָדוצירן און דעליווערינג דיין פּראָדוקט / דינסט. דאָס זאָל אַרייַננעמען פאַרפעסטיקט און בייַטעוודיק קאָס, ווי געזונט ווי קיין נאָך הוצאות שייַכות צו פֿאַרקויף און פאַרשפּרייטונג.
קאַמפּעטיטיוו פּרייסינג: אַ אַנאַליז די פּרייסינג סטראַטעגיעס פון דיין קאָמפּעטיטאָרס צו פֿאַרשטיין די מאַרק סטאַנדאַרדס. באַשטימען ווי דיין פּרייסינג קענען שטעלן איר ווי אַ קאַמפּעטיטיוו נאָך אַטראַקטיוו אָפּציע פֿאַר קאַסטאַמערז.
קונה ווערט מערקונג: באַטראַכטן ווי פיל ווערט דיין ציל וילעם שטעלן אויף דיין פּראָדוקט / דינסט. איר ווילן צו פֿאַרשטיין זייער ווילינגנאַס צו באַצאָלן באזירט אויף די באמערקט בענעפיץ און קוילעלדיק ווערט דיין סאָרט אָפפערס.
עצה: נעמען אַ קוק אין האַנאָווער ס שפּיץ פּרייסינג סטראַטעגיע מיסטייקס צו מאַכן זיכער אַז איר טאָן ניט פאַלן אין קיין טראַפּס.
שריט 6: פארקויפונג און פאַרשפּרייטונג פּלאַן
דערנאָך, איר וועט וועלן צו באַשליסן ווי דיין פּראָדוקט / דינסט וועט דערגרייכן דיין קאַסטאַמערז. דאָס כולל סאַלעקטינג די רעכט פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז (דירעקט, ומדירעקט, אָנליין, לאַכאָדימ, אאז”ו ו) און דיפיינינג די פארקויפונג פּראָצעס.
אויסקלייַבן פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז. וואו וואוינט דיין וילעם (ספּעציעל אָנליין)? אויף וואָס פּלאַטפאָרמס זענען זיי? וואָס מעטהאָדס פון קאָמוניקאַציע טאָן זיי בעסער? צי איר ינטעראַקט מיט זיי דורך דירעקט פארקויפונג, אָנליין מאַרק סטראַטעגיעפּלאַטפאָרמס, לאַכאָדימ סטאָרז אָדער פּאַרטנערשיפּס מיט דיסטריביאַטערז, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די לאַנדשאַפט. עצה: דאָ זענען אַ פּלאַץ פון טינגז צו באַטראַכטן ווען טשוזינג (און פּרייאָראַטייזינג) דיין טשאַנאַלז, פֿון בודזשעט און צייט צו דערגרייכן און שייכות. גיי אונדזער פירער צו פאַרמינערן די בעסטער טשאַנאַלז פֿאַר דיין סאָרט.
דעפינירן די פארקויפונג פּראָצעס. אַוטליין יעדער שריט אין דיין פארקויפונג פּראָצעס, פון פירן דזשין צו נאָך-פארקויפונג דינסט. דעטאַל ווי איר וועט צוגאַנג יעדער שריט, אַרייַנגערעכנט:
פּראָספּעקטינג: ווי וועט איר צוציען און באַגרענעצן לידז?
צוגרייטונג: וואָס איז דיין אָביעקטיוו פֿאַר ערשט קאָנטאַקט?
צוגאַנג: ווי וועט איר ינטעראַקט און בויען באַריכט (למשל, טעלעפאָן, E- בריוו, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אין מענטש, אאז”ו ו)?
פּרעזענטירונג: ווי וועט איר שניידן דיין פּעך צו יעדער פּראָספּעקט?
האַנדלינג אַבדזשעקשאַנז: ווי וועט איר באַשטעטימאַרק סטראַטעגיעקן ווערט און פאַרמינערן זייער קאַנסערנז?
קלאָוזינג: וואָס קלאָוזינג טעקניקס וועט איר נוצן צו ינסענטיוויז זיי?
נאָכגיין-אַרויף: ווי וועט איר פירן זיי אין די ווייַטער סטעפּס ווען זיי נאָענט?
נאָך-פארקויפונג דינסט: ווי וועט איר שטיצן זיי צו ענשור הצלחה?
עצה: שטעלן דיין מאַנשאַפֿט פֿאַר הצלחה איבער די פארקויפונג פּראָצעס דורך ידענטיפיצירן די מכשירים און רעסורסן זיי זאָל נוצן אין יעדער בינע. סאַלעס ענייבאַלמאַנט אינהאַלט קענען זיין ספּעציעל נוציק. פֿאַר מער וועגן דעם, געפֿינען זיך ווי צו בריק פֿאַרקויף און פארקויפונג צו שאַפֿן די רעכט אינהאַלט.
שריט 7: מאַרקעטינג און העכערונג סטראַטעגיע
אויב איר ווילן צו דערגרייכן די רעכט מענטשן, איר דאַרפֿן אַ האָליסטיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס מאכט די מערסט פון די מכשירים וואָס איר האָט אין האַנט – און אַרבעט סימלאַס אויף טשאַנאַלז. דאָס כולל אַ פאַרשיידנקייַט פון טאַקטיק.
דיגיטאַל פֿאַרקויף: ניצן זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן (SEO) , צאָלונג-פּער-גיט (PPC) גאַנצע, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף און E- בריוו פֿאַרקויף צו דערגרייכן דיין ציל וילעם אָנליין.
אינהאַלט פֿאַרקויף: שאַפֿן ווערטפול און ענגיידזשינג אינהאַלט וואָס דערציען, פֿאַרוויילערישע און ינפאָרמז דיין וילעם. דאָס קען אַרייַננעמען בלאָג אַרטיקלען, ווידיאס, ינפאָגראַפיקס און וועבינאַרס. אראפקאפיע אונדזער פול אינהאַלט סטראַטעגיע טאָאָלקיט צו בויען אַ סטראַטעגיע וואָס קאַנווערץ מענטשן.
עפֿנטלעכע באַציונגען: בויען קרעדיביליטי און פאַרגרעסערן וויזאַביליטי מיט די רעכט פּר פּלייסמאַנץ, אַרייַנגערעכנט פּרעס ריליסיז, מעדיע קאַווערידזש און ינפלואַנסער פּאַרטנערשיפּס. (זען אונדזער עצות צו באַקומען קאַווערידזש ווי אַן אַגענטור וואָלט .)
פּאַרטנערשיפּ און אַלייאַנסאַז: ידענטיפיצירן פּאָטענציעל פּאַרטנערשיפּס וואָס קענען פאַרגרעסערן דיין דערגרייכן און פֿאַרבעסערן דיין פּראָדוקט אָפרינגז. סטראַטעגיק אַלייאַנסאַז קענען צושטעלן יקערדיק אַדוואַנטידזשיז פֿאַר מאַרק פּאָזיציע, ספּעציעל אין סאַטשערייטאַד אָדער העכסט קאַמפּעטיטיוו מארקפלעצער.
עצה: עס איז אויך וויכטיק צו מאַפּע דיין קוינע רייזע צו שאַפֿן אַ סימלאַס דערפאַרונג פון בינע צו בינע. ניצן אונדזער פריי קוינע רייזע מוסטער צו טאָן דאָס אויב איר האָט נישט שוין געטאן.
