Comecemos pela má notícia: está cada vez mais difícil chamar a atenção dos clientes para conteúdos recém-criados. O alcance orgânico nas redes sociais é coisa do passado. Quase metade do conteúdo publicado é compartilhado e apenas 0,1% tem mais de mil compartilhamentos. Além disso, o Facebook acaba de anunciar que a probabilidade de o conteúdo publicado chegar a pessoas não relacionadas ao autor diminuirá ainda mais. (Opa).
Além disso, a taxa de conversão típica em marketing na Internet é inferior a 1%.
Como o marketing de conteúdo (normalmente) NÃO funciona
Como o marketing de conteúdo realmente funciona? Para muitas pessoas, este conceito se resume a três passos simples:
E isso mesmo! Algo assim quase nunca acontece. A maior parte do conteúdo criado não leva a lugar nenhum. O caminho que um cliente deve percorrer para finalmente comprar algo não é tão simples. E certamente não tão curto.
Existe alguma maneira de gerar leads e aumentar as vendas usando conteúdo?
SIM! É publicidade nas redes sociais!
Finalmente chegou a hora de boas notícias! A publicidade nas redes sociais é a forma mais fácil de promoção de conteúdo em qualquer escala e comprovadamente transforma visitantes em potenciais – e mais – clientes.
A Phone Number Library é sua solução para o sucesso de chamadas quentes. Fornecemos um extenso banco de dados de números de telefone Biblioteca de números de telefone precisos, ajudando sua equipe de vendas a se conectar com leads qualificados sem esforço. Nossa plataforma simplifica o alcance ao oferecer detalhes de contato verificados, garantindo conversas significativas que convertem. Impulsione seus negócios com chamadas quentes direcionadas usando os recursos confiáveis da Phone Number Library.
O melhor de tudo é que você nem precisa de um grande orçamento.
Uma representação mais realista do processo de marketing de conteúdo seria assim:
- Criar: preparar conteúdo e publicar nas redes sociais.
- Aumente seu alcance: promova seu conteúdo em locais selecionados nas redes sociais.
- Tag: construa um público constante que retorna ao seu site usando tags de rastreamento e cookies.
- Seja específico: personalize seu conteúdo com base em dados demográficos e comportamentais sobre seu público-alvo.
- Fique presente: alcance seu público com mais anúncios gráficos, anúncios de mídia social e RLSAs (listas de remarketing para anúncios de navegador).
- Converter: Transforme visitantes em leads e aumente as vendas.
- Repita.
Com as dez dicas a seguir, mais olhos seguirão o seu conteúdo no Facebook e no Twitter, e o tráfego do seu site irá acelerar mais do que nunca.
1. Melhore seu índice de qualidade
O Índice de qualidade é uma métrica que o Google usa para avaliar a qualidade e relevância de palavras-chave e anúncios PPC e influencia o CPC do seu anúncio. A versão usada pelo Facebook é chamada: Ad Relevance Score.
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Quanto maior o engajamento, maior a taxa de relevância, mais compartilhamentos e menor a taxa de engajamento do cliente (CPE).
Por sua vez, o lance ajustado pela qualidade no Twitter é tanto maior quanto maiores forem: relevância (seus tweets dizem respeito a questões de interesse dos usuários?), atualidade (você tweeta sobre questões recentes que são importantes em um determinado momento?) e tom ( você tweeta sobre os clientes, interage com seus tweets, retweeta, responde, adiciona aos favoritos?) anúncios.
Independentemente do nome, o índice de qualidade é uma métrica importante. Você pode melhorá-lo aumentando o envolvimento em suas postagens.
Vale a pena manter o índice de qualidade o mais alto possível para que você possa ter uma parcela maior de impressões com um CPE menor e o mesmo orçamento. Por outro lado, com um índice de qualidade baixo, a parcela de impressões diminui e o CPE aumenta.
Como aumentar o engajamento? Promova o seu melhor conteúdo, aquele excelente 1-3% de tudo o que você cria e que tem um desempenho significativamente melhor do que o resto, e não os outros 97%. Vanglorie-se do seu unicórnio, não do seu burro.
Para saber a diferença entre um burro e um unicórnio, você terá que testá-lo.
- Publique o máximo de conteúdo possível no Twitter (de forma orgânica) e utilize as ferramentas analíticas do site para verificar quais deles conseguem mais engajamento.
- Publique o melhor do seu conteúdo organicamente no Facebook e LinkedIn. Novamente, verifique o que chama mais atenção.
- Pague para promover seus unicórnios no Facebook e Twitter.
A chave para o sucesso nas redes sociais é ser exigente. Restrinja sua rede e o engajamento aumentará.
2. Aumente o envolvimento especificando seu grupo-alvo
Publicar conteúdo “para todos” é pura preguiça e desperdício de dinheiro.
Seus fãs não são um grande tubérculo broken planet market and hoodie homogêneo. Cada um deles tem seus próprios interesses, preferências, ganhos e valores.
Por exemplo, dirigindo-se aos apoiadores de Donald Trump, profissionais de mídia de marketing e membros da National Rifle Association of America no corpo da postagem e usando a hashtag #NeverHillary (excluindo os democratas e os fãs de Hillary Clinton e deixando de lado a hashtag #neverTrump) , fiz este tweet com um link para um artigo que escrevi e resultou em dez vezes mais engajamento.
Especificar seu público-alvo usando palavras-chave e outros métodos de segmentação de público transformará seu burro em um unicórnio.
3. Gere cliques gratuitos em seus anúncios pagos
No Twitter, aumentar o envolvimento nos tweets é a campanha publicitária utilizada com mais frequência. Por que? Eu não faço ideia. Afinal, exige pagamento para cada usuário que contribui para o aumento do engajamento (seja exibindo um perfil, retuitando seu conteúdo – de uma conta ou stream – ou clicando em uma hashtag).
Se você também adotou essa estratégia, pare imediatamente. Agora, agora. É um terrível desperdício de dinheiro e oferece o ROI mais baixo.
Em vez disso, você deve pagar apenas pelo que é mais importante para o seu negócio – seja o número de visualizações de páginas, downloads de aplicativos, seguidores, leads ou visualizações de vídeos.
Se, por exemplo, você faz uma campanha no Twitter para aumentar seu número de seguidores, você paga apenas pelos seguidores. Ao mesmo tempo, um tweet no qual você promove um de seus unicórnios ainda terá sucesso na forma de muitas visualizações, retuítes, respostas, tags, curtidas e visitas à página. E tudo isso de graça.
4. Promova seus melhores anúncios em vídeo!
É incrível que por apenas US$ 0,02 por visualização você possa obter milhares deles.
Os visitantes que assistem a um anúncio em vídeo têm muito mais probabilidade de se lembrar de você (e, por fim, comprar algo em seu site). Algumas dicas sobre como fazer isso direito:
- promova em seu site, no YouTube ou em qualquer outro lugar os anúncios em vídeo que são mais atraentes para os clientes (ou seja, que tiveram o maior impacto no aumento do engajamento),
- certifique-se de que seu anúncio seja compreensível mesmo sem som – de acordo com Digiday, até 85% dos vídeos no Facebook são exibidos com o som silenciado,
- tente fazer o anúncio curto e dirigido a um grupo-alvo específico – deixe os destinatários se lembrarem dele por muito tempo.
Bônus: as campanhas de anúncios em vídeo aumentam sua taxa de relevância em 2 pontos!
5. Obtenha resultados impressionantes com públicos consistentes
História verídica: Há algum tempo escrevi um artigo no qual me perguntava: “Os anúncios do Twitter funcionam?” Para promovê-lo no Twitter, utilizei ferramentas que me permitiram especificar o público – e assim atraiu o interesse de influenciadores importantes.
No mesmo dia, o Business Insider pediu bhb directory autorização para publicar o texto. Também promovi a postagem deles usando as mesmas ferramentas.
Uma hora depois, recebi um e-mail de um produtor da Fox News.
O incrível poder de definir grupos de audiência resultou em entrevistas adicionais ao vivo em emissoras como a BBC, menções à imprensa e colocação de links para o artigo em vários lugares, exposição ao público, cem mil visualizações da página WordStream e um relacionamento profissional recém-estabelecido. com o Facebook.
Este é apenas um exemplo de marketing de identidade usando publicidade em mídias sociais. Seja no Twitter ou no Facebook, as ferramentas que permitem especificar grupos-alvo criam um mundo de novas oportunidades!
6. Publique conteúdo em vários sites de redes sociais
Seja Medium, Hacker News, Reddit, Digg ou LinkedIn Pulse – cada um desses sites gera enormes quantidades de tráfego de rede. No entanto, é importante publicar conteúdo tematicamente adaptado ao público.
Poste no Medium ou LinkedIn. Novo conteúdo funcionará, mas é melhor reaproveitá-lo e reutilizar algo que você já possui. Isso permitirá que um novo grupo de destinatários descubra e admire seu conteúdo existente.
Novamente, você pode usar anúncios como catalisadores ou aceleradores e obter centenas, milhares ou até milhões de visualizações que não teriam acontecido sem eles. Além do mais, pode até permitir que você venda seu conteúdo para várias emissoras, jornais, etc. ao mesmo tempo (por exemplo, vendi conteúdo para o New York Observer e para a Time Magazine ao mesmo tempo).
Você também pode promover seu conteúdo existente em sites como Hacker News, Reddit ou Digg. Avaliações positivas podem resultar em mais exposição e, em última análise, gerar tráfego na web.
Com um aporte financeiro mínimo você pode ganhar muito!
7. Otimize o engajamento e melhore seu SEO
RankBrain é a inteligência artificial que o Google usa para entender melhor as consultas dos mecanismos de pesquisa, especialmente aquelas que não encontrou antes (estimadas em cerca de 15% de todas as pesquisas).
Na minha opinião, o Google analisa as métricas de engajamento do usuário (como taxa de cliques ou taxa de conversão) como uma forma de avaliar páginas que não tiveram muitas visualizações, mas forneceram melhores respostas às perguntas feitas.
Mesmo que as métricas de engajamento do usuário não sejam levadas em consideração no processo principal de SEO, alcançar uma alta CTR e taxa de conversão tem suas próprias vantagens:
- mais cliques e conversões,
- melhor alcance orgânico,
- ainda mais cliques e conversões.
Use as mídias sociais para aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o alcance orgânico e a taxa de conversão!
8. Remarketing nas redes sociais
O remarketing nas redes sociais aumenta as taxas de conversão em média duas vezes e o engajamento em até três vezes. E tudo isto reduzindo os custos em um terço. Então aproveite ao máximo!
Utilize o remarketing para realizar tarefas mais pesadas, como aumentar o número de cadastros ou downloads.
9. Combine tudo com super remarketing
O super remarketing é uma combinação maravilhosa de remarketing com fatores demográficos, comportamentais e engajamento de conteúdo. Veja como e por que tudo funciona.
- Segmentação baseada em fatores comportamentais e interesses: é assim que você atrai pessoas que podem se interessar pelo seu produto.
- Remarketing: é assim que você atrai pessoas que demonstraram interesse recentemente em seu produto.
- Segmentação por dados demográficos: é assim que você atrai pessoas que podem comprar seu produto.
Agora tudo que você precisa fazer é ajustar seus anúncios pagos (unicórnios) para um grupo-alvo mais restrito (de preferência um que seja um conjunto comum de todas as categorias acima).
Resultados?
10. Combine pesquisa paga e publicidade em mídia social
Por fim, temos as dicas mais avançadas, segundo as quais você deve combinar anúncios de mídia com anúncios PPC usando RLSA.
RLSA tem um poder enorme. Graças a esse recurso, você pode direcionar anúncios dinâmicos apenas para pessoas que visitaram seu site recentemente após usar o mecanismo de pesquisa Google. Isso aumenta a CTR em três vezes e reduz o CPC em um terço.
No entanto, há um pequeno problema. RLSA não alcançará pessoas que não estejam familiarizadas com sua marca antes.
É aqui que entra a publicidade nas redes sociais. Eles ajudarão um público mais amplo a conhecer seus produtos.
Esses anúncios são uma forma barata de convencer clientes em potencial. Mesmo que eles não precisem de nada da sua oferta agora, mais tarde, quando surgir a necessidade, eles procurarão o seu site diretamente ou farão uma pesquisa geral, mas clicarão no link do seu site porque o seu conteúdo relevante e agradável é lembrado por eles.
