b2b מאַרקעטינג ינאָווויישאַנז און ענדערונגען. איצט, ווי 2024 אַפּראָוטשיז, מיר זען מער יקסייטינג פֿאַרקויף טרענדס אויף די האָריזאָנט. מאַרקעטערס וואָס ינטוזיאַסטיק ינקאָרפּערייט די טרענדס אין זייער סטראַטעגיעס זענען זיכער צו בלייַבן פאָרויס פון די מאַסע. אָבער צו טאָן דאָס יפעקטיוולי, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין ווי די צוקונפֿט קוקט ווי – און ווי איר קענען צונויפגיסן דיין סייכל מיט די רעכט מכשירים צו באַקומען די בעסטער רעזולטאַטן פֿאַר דיין סאָרט.
דאָס איז וואָס מיר האָבן דורכגעקאָכט די פאָרשונג, ריוויוד די דאַטן און צעבראכן די ביגאַסט פֿאַרקויף טרענדס פון 2024 וואָס איר דאַרפֿן צו וויסן וועגן.
די B2B מאַרקעטינג טרענדס פון 2024
AI רעדן דאַמאַנייטאַד די פֿאַרקויף וועלט אין 2023, און עס וועט פאָרזעצן צו יוואַלוו און וואַקסן. אָבער אמת הצלחה אין 2024 וועט קומען צו די וואס וויסן ווי צו אַרייַנציען אַי אין זייער פֿאַרקויף אָפּעראַציע צו נערטשער זייער גאַנץ פֿאַרקויף יקאָוסיסטאַם. דאָס איז עטלעכע פון די מערסט וויכטיק געביטן צו פאָקוס אויף די ווייַטער יאָר.
1) פערזענליכען
פּערסאַנאַלאַזיישאַן קענען דראַסטיקלי רעדוצירן דיין קונה אַקוואַזישאַן קאָס, מאכן עס גרינגער צו צוציען און גער דיין וילעם. דאָס קען נישט בלויז מאַכן אַ בעספּאָקע דערפאַרונג פֿאַר דיין קונה, אָבער עס קען האָבן אַ גרויס פּראַל אויף דיין דנאָ שורה.
לויט McKinsey פאָרשונג , גוט פּערסאַנאַלאַזיישאַן קענען הייבן רעוואַנוז מיט אַרויף צו 15% און פאַרגרעסערן פֿאַרקויף ראָי מיט אַרויף צו 30%.
אין 2024, טיילערינג דיין פֿאַרקויף אַרטיקלען צו דיין וילעם ס יחיד פּרעפֿערענצן וועט ווערן מער סאַפיסטאַקייטיד, ספּעציעל מיט די הילף פון אַי.
עצה: פֿון E- בריוו קאַמפּיינז צו געזעלשאַפטלעך מידיאַ ינסייץ, עס זענען אַזוי פילע וועגן איר קענען ינקאָרפּערייט פּערסאַנאַלאַזיישאַן אין דיין פֿאַרקויף אָפּעראַציע. דאָ זענען 30 יידיאַז צו באַקומען איר סטאַרטעד אַסאַפּ .
2) טשאַטבאָץ און קאָנווערסאַטיאָנאַל מאַרקעטינג
ווי מאַרקעטערס קוקן פֿאַר מער וועגן צו ינקאָרפּערייט פערזענליכען, טשאַטבאָץ און קאַנווערסיישאַנאַל פֿאַרקויף וועט ווערן מער געוויינטלעך. צי איר נוצן אַי מכשירים צו אָנטייל נעמען מיט פּ מעייווער – לייאַם דאַטן ראַספּעקס, ענטפֿערן פֿראגן, סאָלווע ישוז, באַגרענעצן לידז אָדער צושטעלן פּראָדוקט רעקאַמאַנדיישאַנז, איר קענען דראַסטיקלי פֿאַרבעסערן די דערפאַרונג פון דיין קוינע. און ווי די טעק יוואַלווז, די דערפאַרונג וועט נאָר פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן.
עצה: זען זאַפּיער ס ראַונדאַפּ פון די בעסטער טשאַטבאָץ צו געפֿינען אויס וואָס מכשירים זענען רעכט פֿאַר איר.
3) קול זוך אָפּטימיזאַטיאָן
מיט די ינקריסינג נוצן פון קול אַקטיווייטיד דעוויסעס און ווירטואַל אַסיסטאַנץ, אָפּטימיזינג אינהאַלט פֿאַר קול זוכן איז קריטיש.
לויט NPR / Edison Research , 62% פון אמעריקאנער עלטער 18+ נוצן אַ קול אַסיסטאַנט אויף זייער דעוויסעס.
צומ גליק, די Google אַלגערידאַם איז בעסער צו דערקענען די זוכן כוונה פון קול יוזערז, אָבער בראַנדז 10 ביגאַסט b2b מאַרקעטינג טרענדס פון 2024 וועט דאַרפֿן צו אַדאַפּט זייער סעאָ סטראַטעגיעס צו אַקאַמאַדייט די זעלבע קאַנווערסיישאַנאַל און לאַנג-עק פֿראגן.
עצה: ווען איר טאָן קיווערד פאָרשונג, טראַכטן וועגן די פֿראגן וואָס דיין וילעם קען פרעגן און די סאַבדזשעקץ זיי וואָלט וועלן צו לערנען וועגן. איר קענט אויך זען די 6 עצות פון SemRush צו אַרייַננעמען דיין קול אַפּטאַמאַזיישאַן פֿאַר מער גיידאַנס.
4 ) מענטשנרעכט געדאַנק פירערשאַפט
אין 2023, די ביגאַסט פֿאַרקויף גאַנג איז געווען יי-דזשענערייטאַד אינהאַלט. דאָס איז געווען אַ יקסייטינג כידעש, אָבער עס אויך ינטראָודוסט נייַע טשאַלאַנדזשיז.
- סעאָ ראַנגקינגז גענומען אַ גרויס שלאָגן, טאַנגקינג יאָרן פון uab וועגווייַזער שווער אַרבעט פֿאַר פילע מאַרקעטערס
- לייענער זענען אַטאַטשט דורך דזשאַנעריק אינהאַלט וואָס געפֿינט זייער קליין ינסייט אָדער טשיקאַווע פּערספּעקטיוו.
אין אַלגעמיין, מיר האָבן געזען פיל מער אינהאַלט און פיל ווייניקער ווערט.
אויב אַי קענען שרייַבן דיין געדאַנק פירערשאַפט, דאָס איז נישט גוט געדאַנק פירערשאַפט.מענטשן באַגערן עכט אינהאַלט פון פאַקטיש מענטשן ס יקספּיריאַנסיז . אַזוי אויב איר ווילן דיין געדאַנק פירערשאַפט צו רעזאַנייט, איר דאַרפֿן צו אַרייַנציען עס מיט ווי פיל פּערזענלעכקייט . פּערספּעקטיוו און קרעדיביליטי ווי מעגלעך. ווי טאָן איר טאָן דאָס? ניצן ינערלעך אָדער פונדרויסנדיק דאַטן צו וואַלאַדייט קליימז, שמועסן מיט ינדאַסטרי עקספּערץ צו באַקומען פריש פּערספּעקטיווז אָדער טיילן לעקציעס פֿון דיין אייגענע דערפאַרונג.
עצה:דיין אנדערע מאַנשאַפֿט מיטגלידער קענען זיין אַ גרויס מקור פון יידיאַז . עקספּערטיז און ינספּיראַציע. געפֿינען זיך ווי צו מאַכן דיין מאַנשאַפֿט אין אינהאַלט קריייטערז.
5) עטישע מאַרקעטינג
אין די לעצטע ביסל יאָרן, סאַסטיינאַביליטי און געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט האָבן קאַנטריביוטיד צו ווי קאָנסומערס זע בראַנדז. אָבער ווי אַי ווערט מער פּערוואַסיוו – און פילע מענטשן זענען ינכעראַנטלי דיסטראַסטפאַל פון אַי – עטיקס וועט שפּילן אַ גרעסערע ראָלע אין די קוילעלדיק פֿאַרקויף.
דורכזעיקייַט און קלעריטי אַרום געשעפט פּראַקטיסיז, אַי נוצן און דאַטן פּריוואַטקייט וועט זיין שפּיץ פון די מחשבות פון קאָנסומערס, און מיר קען זען אַן אפילו גרעסערע יבעררוק אין דער מערקונג פון נייַע טעכנאָלאָגיע.
אין פאַקט, גאַרטנער פאָרשונג פּרידיקס אַז אין די קומענדיק ביסל יאָרן “אַ אָפּשניט פון קאַסטאַמערז קען יבעררוק זייער ביכייוויערז און זוכן אַי-פריי, ‘אַקוסטיק’ בראַנדז וואָס פּרייאָראַטייז אָטאַנטיסיטי און עטיקס.”
עצה:צוטרוי איז די מערסט וויכטיק זאַך איר דאַרפֿן צו האָדעווען מיט דיין וילעם, און קריייטינג אינהאַלט אַרום דיין וואַלועס און פּראַקטיסיז קענען זיין איינער פון די יזיאַסט וועגן צו האָדעווען דעם צוטרוי. זען ווי די 10 בראַנדז האָבן פארוואנדלען זייער גלויבן אין אינהאַלט.
6) מיקראָ-ינפלואַנסערז
ינפלואַנסער פֿאַרקויף האט פארבליבן צו יוואַלוו, ווי וילעם באַגערן מער אָטאַנטיסיטי און עכט קהילות. מאַרקעטערס האָבן געלערנט אַז די ינפלואַנסערז מיט די גרעסטן פאלגענדע זענען נישט גלייַך צו ינפלואַנסערז מיט די מערסט געטרייַ פאלגענדע.
לויט עקספּערטיזיטי , 82% פון קאָנסומערס זענען “העכסט מסתּמא” צו נאָכפאָלגן אַ רעקאָמענדאַציע פון אַ מיקראָ-ינפלואַנסער.
אזוי, מיקראָ-ינפלואַנסערז און נאַנאָ-ינפלואַנסערז וועט פאָרזעצן צו ווערן מער פאָלקס, ספּעציעל פֿאַר נישע און פאַרקנאַסט וילעם.
עצה:ניט אַלע מיקראָ-ינפלואַנסערז וועט זיין די רעכט פּאַסיק פֿאַר דיין סאָרט. איידער איר שוטעף זיך . דאָ זענען 7 פֿראגן צו פרעגן .
7) ווידעא מאַרקעטינג
ווידעא אינהאַלט האט שוין אויף די העכערונג פֿאַר יאָרן , און עס איז בלויז שיין מער שטאַרק יעדער יאָר.
לויט די אינהאַלט מאַרקעטינג אינסטיטוט , 84% פון B2B מאַרקעטערס נוצן ווידעא אין זייער אינהאַלט סטראַטעגיע אין 2024.
עצה:ווידעא קענען אַרייַננעמען אַ פּלאַץ פון מאָווינג פּאַרץ . אַזוי איר ווילן צו מאַכן זיכער אַז איר זענט באדעקט.
